Hat Offline-Marketing noch eine Chance?

In der Zeit der Digitalisierung sehen sich viele Unternehmen gezwungen, ihre Präsenz in der digitalen Welt des Internets auszubauen. Die Vorteile sind klar: Erhöhte Sichtbarkeit und bessere Erreichbarkeit. Besonders das Marketing verlegt den Fokus stärker ins Netz. Dabei dürfen Unternehmen das Offline-Marketing als starken Werbekanal trotzdem nicht vernachlässigen. 

Voraussetzungen einer guten Offline-Kampagne

Ein Unternehmen muss vor einer Marketing-Kampagne bereits viele Faktoren berücksichtigen. Unter anderem sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

  • Wofür wirbt mein Unternehmen?
  • Wer ist meine Zielgruppe?
  • Wie groß ist mein Budget?
  • Wie sollte mein Corporate Design aussehen?
  • Woran ist der Erfolg messbar?

Bleibende Erinnerungen schaffen

Unabhängig vom Anlass gilt grundsätzlich: Wer Werbemittel eines Unternehmens in der Hand hält, erinnert sich länger daran. Broschüren sind zwar informativ, haben für den Nutzer aber wenig Mehrwert. Anders ist es mit Merchandise im individuellen Firmen-Design, wie zum Beispiel:

  • Tragetaschen
  • Blöcke
  • Stifte
  • Tassen
  • Kleidung

Vor allem wenn die Artikel aus umweltschonenden Materialien bestehen, hinterlässt das einen positiven Eindruck beim Kunden. Zum einen freut sich dieser über nützliche Werbegeschenke. Zum anderen visualisieren Sie somit verstärkt das eigene Firmen-Logo oder Design, man verbindet es sofort mit dem Unternehmen. Dabei müssen Sie sich nicht konkret auf die Zielgruppe beschränken. Zum Beispiel sammeln Kinder gerne solche Geschenke und führen sie den Eltern vor Augen.

Veranstaltungen effektiv nutzen

Aktionstage eignen sich perfekt um neue Kunden zu erreichen. Beispiele hierfür sind:

  • Tag der offenen Tür
  • Verkaufsoffener Sonntag
  • Sommerevents
  • Jubiläumsfeiern
  • Messestände

Die Interessenten erleben direkten Kontakt mit dem Unternehmen und Sie können bereits beim ersten Treffen die Kundenbindung stärken. Notieren sie bei einem Gespräch mit einem potentiellen Kunden bereits dessen Adresse und Kontaktwünsche. Dies vereinfacht die Nachbereitung und die folgende Kundenakquise. Erstellen Sie daneben einen Kontaktbogen, ermöglicht das dem Verbraucher, mit Ihrem Betrieb in Verbindung zu bleiben. Selbst wenn Ihr Unternehmen keinen eigenen Stand auf einer Messe besitzt, können Sie dennoch als Besucher repräsentativ Personen ansprechen.

Daneben generieren solche Anlässe einen Grund, um in der Presse einen Artikel darüber zu verfassen. Dadurch erlangt Ihr Unternehmen zusätzlich Aufmerksamkeit. Außerdem wirken Events, die Kinder und die Familie miteinbeziehen, sympathisch auf den Konsumenten. 

Etwas in die Hand geben

Flyer, Broschüren und Prospekte gehören zu fast jedem erfolgreichen Unternehmen. Über den Postkasten erreichen sie direkt den potentiellen Kunden. Bei Veranstaltungen können Sie diese Interessenten mitgeben, wodurch sie sich zu Hause informieren können. Demnach bieten diese Druck-Medien meist den ersten Eindruck von einem Unternehmen. Professionelle Bilder und hochwertige Texte wirken hierbei besonders überzeugend.

Anzeigen in Print-Medien

Ob Werbung in Print-Medien überholt oder unterschätzt ist, bleibt umstritten. Über gedruckte Kanäle werben Firmen für:

  • Neue Produkte/Dienstleistungen
  • Events oder Sonder-Aktionen
  • Sich selbst als Unternehmen

Dabei ist es wichtig herauszufinden, wer die Zielgruppe ist und wie Sie diese am besten erreichen. Kennen Sie den potentiellen Kunden, wirken Rabattcoupons als Anreiz für den nächsten Geschäftsbesuch. Neben einer Umsatzsteigerung dienen Coupons als Indiz der Effektivität Ihrer Print-Anzeige.

Über das Radio Werbung senden

Besonders für regionale Anbieter ist das Radio ein effektiver Werbekanal. Abhängig vom Angebot des Unternehmens können Sie den passenden Sender suchen, um je nach Bedarf die breite Masse oder eine spezifische Zielgruppe zu erreichen. Zusätzlich zur regulären Werbung erreichen Gewinnspiele oder Sponsoring die Aufmerksamkeit von Kunden.

Mundpropaganda nicht unterschätzen

Oft unterschätzt man die Wirkung von einfacher Mund-zu-Mund-Propaganda. Doch gerade die direkte verbale Kommunikation bleibt häufig langfristig in Erinnerung. Nicht nur über die zufriedenen Kunden sollten Sie erzählen, wichtig sind vor allem die glücklichen Mitarbeiter und die Work-Life-Balance. Sind die Angestellten im Betrieb zufrieden, werben sie eventuell bei Freunden und Verwandten. Der größte Vorteil: Der Aufwand und die Kosten dieser Methode sind gering, sie kann aber große Wirkungen zeigen.

Offline bleibt bestehen

Offline-Marketing ist kostspieliger als die Variante im Netz. Dafür bietet es diverse Möglichkeiten, um Kunden zu erreichen. Teilweise lassen sich die Vertriebskanäle nicht vollständig ins Netz auslagern. Im B2B-Bereich ist der menschliche Kontakt für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung unerlässlich. Einen positiven ersten Eindruck hinterlassen Sie bereits mit einem professionellen Messestand oder einer Info-Veranstaltung. Aber auch hinsichtlich der Zielgruppe liefert die Offline-Variante Vorteile. Die weniger technikaffine Bevölkerung erreichen Sie besser mit Broschüren als durch Websites.