Online Workshop: Marktanalyse

Marktanalyse bedeutet, das Produkt- und Unternehmensumfeld so objektiv und facettenreich wie möglich kennen zu lernen. Eine gute Analyse gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie deutliche Absatzsteigerungen erreichen können. Selbst Trends können durch die Marktanalyse - auch branchenübergreifend - rechtzeitig erkannt werden.

Die Marktanalyse ist aus dem unternehmerischen Alltag nicht mehr wegzudenken. Doch verfügt nicht jedes Unternehmen gleich über eine gesamte Marktforschungsabteilung mit dementsprechendem Budget. Für kleinere Unternehmen oder Ein-Mann(Frau)-Unternehmen bedeutet das, sie müssen jenseits der großangelegten Studien und Umfragen ein Auge auf den Markt haben, um nicht von heute auf morgen out zu sein.

In diesem Workshop geht es um Recherchestrategien, die auch mit einem kleineren Budget erfolgreich durchgeführt werden können.

Inhalte:

Recherchestrategie
Informationsbeschaffung
Auswertung der Daten und Informationen

Die Recherchestrategie ist der empfindlichste Bereich der Marktanalyse. Ausschlaggebende Erfolgsfaktoren, die im Workshop behandelt werden, sind:

Erfolgreiche Nutzung des branchenorientierten Vorwissens für die Marktanalyse
Festlegen, welche Daten und Informationen erforderlich sind
Identifizierung der notwendigen Fragestellungen (nur wenn ich genau weiß, was ich wissen will, werde ich auch effektive Antworten bekommen)
Erkennen der Recherchestellen - wer gibt mir die Antworten

Auf dieser Grundlage behandelt der Workshop "Marktanalyse" folgende Themenfelder:

das Produkt

die Konkurrenz

die Kunden

der Vertrieb

das Produkt im Markt

wie hebt sich Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung vom Markt ab,
wieso wird genau Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung Käufer finden,
kann sich Ihr Produkt bei veränderten Marktbedingungen schnell genug anpassen,

wie ist es bestellt um den Rohstoffmarkt, die Lieferanten, die Mitarbeiter -->> kann eine qualitative, preisgünstigste Produktion, die auch auf schnelle Veränderungen am Markt reagieren kann, gewährleistet werden

Konkurrenz: benennen Sie Ihre Konkurrenten

wer ist die Konkurrenz,
beleuchten Sie das derzeitige und künftige Angebot der Konkurrenz,

welche Produkte sind im Sortiment
welche Produkte sind in Planung
welche Einkaufsbdingungen können realisiert werden
die Standortbedingungen der Konkurrenz
die Produktions- und Verkaufspreise

welchen Marktanteil streben Sie an und wie lange können Sie Ihren Vorsprung behaupten.

Ihre Zielgruppe: lernen Sie Ihre Kunden kennen - der Kern der Marktanalyse beschäftigt sich natürlich mit den Kunden, der potentiellen Zielgruppe

Wer kauft das Produkt.
Wo und Wie kauft der Kunde das Produkt.
Warum kauft der Kunde das Produkt.

Das Ideal: Sie kennen Ihre Kunden schon beim Namen und erforschen deren Vorlieben bei der Vorbereitung zumKauf und bei der eigentlichen Kaufaktion
oder: Sie konnten Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung im Freundeskreis schon erfolgreich verkaufen

mögliche Vertriebskanäle und die Absatzsituation

an welchen Plätzen (Standort, Logistik),
zu welchen Zeitpunkten und
in welchen Situationen können Sie am erfolgreichsten verkaufen:

können sie die Verkaufsformel AIDA am erfolgreichsten umsetzen