Es gibt viele Wege neue
Kunden für ein Produkt zu interesssieren und Aufträge für
Kleinbetriebe an Land zu ziehen. Es reicht heutzutage nicht mehr, sich
auf Kleinanzeigen und Mundpropaganda zu verlassen.
Überlegen Sie zuerst
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Was will ich anbieten
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Welche Kunden will ich ansprechen
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Wie und wo erreiche ich meinen
neuen potentiellen Kunden
Welche
Methoden gibt es
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Telefonaktionen: Hier
können Sie selbst oder geschultes Personal mit erheblichem Aufwand
Neukunden ansprechen. Sie können aber auch sogenannte Direktmarketing-Agenturen
für sich arbeiten lassen. Diese liefern dann ausführliche Protokolle
und kümmern sich um die Nachbereitung. ACHTUNG nicht erlaubt:
Versicherungen und Geldanlagen per Telefonverkauf sowie Telefonaquise mit
Privatpersonen zu denen noch keine Geschäftsverbindung besteht.
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Mailings: Auch diese
sollten nur von geschultem Personal sorgfältig vorbereitet sein. Der
Prototyp incl. Text, Beilagen und Rückantwort kann ca. 4000,-- DM
kosten.
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Anzeigen: Sie können
zwar Ihr Firmenimage entscheidend beeinflussen, reichen aber in der Regel
als alleiniges Werbemittel nicht aus. Sie sollten mit einer größeren
Kampagne gekoppelt sein. Die Kosten hängen von der Auflagenhöhe
der Zeitung bzw. Zeitschrift ab.
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Kundenbesuche: Bei Artikeln
die gleich an der Haustür verkauft werden können, benötigen
Sie keine vorherige Anmeldung. Wollen Sie jedoch Ihre Produkte bei Firmen
und Geschäften anbieten, sollten sie sich telefonisch anmelden.
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Messen: Die Teilnahme
kostet viel Zeit und Geld (Standmiete). Sie lohnt sich nur, wenn Sie überregionale
Geschäftskontakte knüpfen möchten. Gemeinschaftsstände
der Länder und der Industrie und Handelskammer bieten hier eine gute
Einstiegsmöglichkeit für kleine Unternehmen.
Tips
und Informationen zu den verschiedenen Methoden erhalten Sie bei:
DDV Deutscher Direktmarketing
Verband e.V.
Hasengartenstraße
14
65189 Wiesbaden
Tel: 0611/72 33 74
Ausstellungs- und Messe-Ausschuß
der deutschen Wirtschaft e.V.
Lindenstraße 8
50674 Köln
Tel: 0221 / 20 90 70
Gesamtverband Werbeagenturen
e.V.
Friedensstraße 11
60311 Frankfurt/Main
Tel: 069 / 256 00 80
