"Made in Germany" gilt immer noch
als Zeichen für Qualität. Wenn Sie Ihr Produkt auf dem
internationalen Markt anbieten wollen, können Ihnen folgende Tipps
und Ratschläge weiterhelfen.
Erstellen Sie möglichst genaue
Analysen zu: Produkt, Markt,
Preis und Wettbewerb:
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Handelt es sich bei Ihrem Produkt um
Marken-, Massen-, Einzel-, End- oder Zulieferprodukte?
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Was zeichnet Ihr Erzeugnis im Verhältnis
zur Konkurrenz aus (langlebig, hochwertig, preisgünstig)?
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Wie sehen die Vertriebsmöglichkeiten
aus (Einzel- oder Großhandel, Endabnehmer)?
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Wieviele Wettbewerber gibt es
und sind diese bereits im Zielland vertreten?
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Wie hoch sind die Preisunterschiede
zur Konkurrenz und wie steht es mit der Preisflexibilität?
Oft finden sich die Ursachen großer
Wirkungen in Kleinigkeiten; dies trifft speziell auch für die Ausweitung
der Absatzmärkte im Ausland zu, denn meist bestehen zwischen
inländischem und ausländischem Markt deutliche Unterschiede.
Ein Produkt, das sich in Deutschland hervorragend verkauft, kann aufgrund
kultureller Gewohnheiten, bzw. länderspezifischer Gegebenheiten in
einem anderen Land zum Scheitern verurteilt sein.
Beispiel:
in Asien gibt es in weiten Teilen
noch andere Einkaufsgewohnheiten. Basare haben teilweise noch Vorrang vor
Supermärkten. Dies wirkt sich aus auf die Möglichkeiten, Produkte
über die Regallistung in Supermärkten zu verkaufen. Auch die
unterschiedlichen Eßgewohnheiten wirken sich aus auf den Vertrieb
von Nahrungsmitteln im Ausland.
Sie werden sich im Ausland als Marktneuling
erst behaupten müssen. Überlegen Sie vorher genau:
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Aus welchen Grund wollen Sie sich im
Ausland engagieren (Ausweitung Ihrer Produktpalette, Öffnung neuer
Märkte, Abrundung des Kerngeschäfts, Verlagerung der Produktion
in den neuen Absatzmarkt, ...)?
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In welcher Größenordnung
planen Sie Ihr ausländisches Geschäft?
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Haben Sie genug finanzielle Mittel zur
Verfügung?
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Können Sie auf steigende Nachfragen
schnell genug reagieren?
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Können Sie einen eventuell schleppenden
Verlauf verkraften?
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Werden womöglich wichtige Bereiche
des Unternehmens durch das Auslandsengagement beeinträchtigt?
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Können Ihre Mitarbeiter die zusätzlichen
Aufgaben übernehmen oder müssen weitere Kapazitäten
aufgebaut werden?
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Wird die Integration zwischen länderspezifischer-
und Unternehmenskultur funktionieren?
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...
Ein
Auslandsengagement stellt
für ein Unternehmen eine erhebliche Veränderung dar. Deshalb
sollte diese Entscheidung gründlich vorbereitet werden. Informieren
Sie auch Ihre Mitarbeiter über die neuen Pläne, damit diese bereit
sind, mitzuziehen und die höheren Anforderungen zu erfüllen.
