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Es reicht nicht aus, gute Produkte herzustellen. Sie müssen auch effizient und kostengünstig zum Kunden gelangen. Der Vertrieb ist in der Regel produkt- bzw. marktabhängig. Dies gilt auch für die Logistik. Widmen Sie Ihre Aufmerksamkeit zunächst den folgenden Fragen:

• Welche Vertriebsart war bisher am erfolgreichsten?
• Ist diese Vertriebsart auch für das Land geeignet, für das ich mich entschieden habe?
• Soll auch vor Ort produziert werden?
• Abwägen der Vor- und Nachteile der verschiedenen Vertriebswege:

   Vertragshändler,
   Grosshändler,
   Importeur,
   Handelsvertreter,
   Direktvertrieb an Endverbraucher,
   eigene Verkaufsniederlassung,
   e-commerce, Online Handel
   Vertriebskooperationen,
   Exportkoooperationen,
   Joint Venture / Beteiligungen
   ...
• Ist die Integration der länderspezifischen Vertriebsstruktur gewährleistet?

In einigen Fällen kann es sinnvoll sein, ein Zwischenlager oder einzelne Vertriebsstellen einzurichten, während für andere Produkte der Einzelversand durch Paketdienst oder Spedition kostengünstiger ist. Auch bei optimalem Absatz sollte eine ständige Beobachtung und Anpassung der Vertriebsstruktur stattfinden.

Bundesverband des Deutschen Exporthandels
Gotenstr. 21
20097 Hamburg
Telefon 040/23601624
Telefax 040/23601610

Bundesverband Deutscher Vertriebsfirmen
Nymphenburgerstr. 120
80636 München
Telefon 089/1296091
Telefax 089/1291592
Internet: www.dbv-aktuell.de

Centralvereinigung Deutscher Handels-vertreter- und Handelsmakler-Verbände
Geleniusstr. 1
50931 Köln
Telefon 0221/514043
Telefax 0221/525767
Internet: www.cdh.de

Bundesverband des Deutschen Groß- und Außenhandels e.V.
Bonner Talweg 57
53113 Bonn
Telefon 0228/26004-0
Telefax 0228/26004-55
Internet: www.bga.de

und speziell für die Produkte der Informationstechnologie:
lesen Sie hierzu bzgl.: Übereinkommen über den Handel mit Waren der Informationstechnologie (Information Technology Agreement / ITA)

Information Technology Agreement in entscheidender Phase
Beschleunigt «e-commerce» die Liberalisierung?

Studie:
www.bmwi.de  --  direkt zum Download
"Strategien für mittelständische Bauunternehmen in €pa
(Stand: Februar 2000) Diese Studie arbeitet die Chancen und Risiken eines zusammenwachsenden europäischen Baumarktes heraus und skizziert vor diesem Hintergrund Handlungsempfehlungen zur Stabilisierung der Wettbewerbsfähigkeit mittelständischer deutscher Bauunternehmen."