Für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft ist eine durchdachte, erfolgreiche Finanzierung genauso wichtig, wie die Qualität des zu exportierenden Produktes. Hier muss langfristig geplant werden, da von der Auftragserteilung bis zum Eingang des Geldes oft Monate vergehen. Auch während dieser Zeit muß der Exporteur seine Mitarbeiter und Lieferanten bezahlen. Um diesen Zeitraum zu überbrücken, werden u. a. von Geschäftsbanken und Spezial-Finanzierungsgesellschaften verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten angeboten.

langfristiger Bankkredit von der Haus- bzw. einer Außenhandelsbank.

AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft [max. 85% der Liefersumme]
Große Gallusstr. 1-7
60311 Frankfurt
Telefon 069/29891-00
Telefax 069/29891-200
Internet: www.akabank.de

Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) [max. 85% der Liefersumme]
Palmengartenstr. 5-9
60325 Frankfurt
Telefon 069/7431-0
Telefax 069/7431-2944
Internet: www.kfw.de

Internationaler Kredit: von der Haus- oder einer ausländischen Bank, in DM bzw. Auslandswährung. Auch kann durch den Exporteur und dessen Bank, dem Kunden ein Kredit bei einer ausländischen Bank vermittelt werden.

Finanzierung durch Wechsel: Im Grunde werden Auslands- und Inlandswechsel gleich behandelt, egal auf welche Währungseinheit sie ausgestellt sind. Auch wenn hier zwar nur geringe Zinsen anfallen, sollte man evtl. anfallende Kurssicherungskosten berücksichtigen, welche durch eine Exportkredit-Versicherung oder Wechselkurs-Versicherung entstehen können.

Die Anzahlung (meist 20%) ist eine individuell regelbare Finanzierungsart, die dem Exporteur gleichzeitig die Möglichkeit einräumt, Zahlungsfähigkeit bzw. -willigkeit des (neuen) Kunden herauszufinden.

Eine weitere, vor allem aber sichere, kurzfristige Finanzierung bietet die Factoring-Gesellschaft. Der Exporteur erhält 80% seiner Forderung und bekommt die restlichen 20%, wenn der Kunde bezahlt hat. Die Factoring-Gesellschaft erhält 2% der Forderung zuzüglich der banküblichen Zinsen. Sie übernimmt auch eine Ausfallbürgschaft und die Mahnungen.

Bei Forfaitierung kauft die Bank (meist die Hausbank) dem Exporteur die Forderung ab. Sie zahlt einen bestimmten Prozentsatz der Forderung als Abschlag aus, und übernimmt das Mahn- und Inkassowesen, sowie die wirtschaftlichen und politischen Risiken. Diese Finanzierungsart wird aber nur für Finanzierungen mit langfristiger Fälligkeit (ab 12 Monaten) angewendet.

staatliche Förderprogramme zu Exportberatungen, Auslandsmesseförderungen, ...

Auslandsmesseprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie für 2000
Bundesministerium für Wirtschaft und Te c h n o l o g i e
Referat VA6
53107 Bonn
Telefon (02 28) 6 15-22 17
Telefax (02 28) 6 15-43 80

Beratung und Beteiligungskapital
DEG – Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH
Belvederestr. 40
50933 Köln
Telefon 0221/4986-0
Telefax 0221/4986-290
Internet: www.deginvest.de

die Hermes Kreditversicherungs AG! Unter: www.hermes-kredit.com finden Sie ausführliche Beschreibungen zu dieser Exportkreditversicherung

weitere staatliche Unterstützungen:
"Übernahme staatlicher Ausfuhrgewährleistungen (Hermes-Bürgschaften)"
"Bilaterale Investitionsförderungs- und schutzabkommen, die deutschen Investoren im Ausland bestmöglichen Rechtsschutz gewähren"
"Staatliche Garantien für das politische Risiko von Investitionen im Ausland (Kapitalanlagegarantien)"
 

 
 

Checkliste: Kreditgespräch  - diese Unterlagen benötigen Sie für das erste Exportkreditgespräch: Kaufvertrag bzw. Kaufabsicht im Detail: Inhalt des Vertrags, Volumen, Abwicklungs-zeitraum, Liefertermin, Vorschläge zur Bezahlung, usw. Informationsunterlagen über den Kunden: Bilanzdaten, Produktpalette, Handelsverbindungen, Vermögen im Inland, Niederlassungen Projektbeschreibung, Wirtschaftlichkeits-berechnung Benötigtes Finanzvolumen und Finanzierungszeitraum  Eigene Vorschläge zur Finanzabwicklung: Kundenanzahlung, eigene Mittel, Fremd-finanzbedarf, Vorschläge zur Absicherung eines Kredits Informationen über bereits beantragte staatliche Absicherungen Quelle: Deutscher Sparkassen- und Giroverband, Bonn