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Ich
habe eine Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Ich bin davon
überzeugt, daß man diese
zu Geld machen kann. Ich verfüge über ausreichend Fachwissen
und Berufserfahrung in meinem Gebiet, und traue mir zu, den Schritt in
die Selbstständigkeit erfolgreich zu meistern.
Meine Familie kann mich während
der ersten arbeitsreichen Jahre entbehren, mir eventuell sogar unter die
Arme greifen. Ich habe diverse Persönlichkeitstests aus Zeitschriften
und Broschüren des Bundeswirtschaftsministeriums (BMWi) "bestanden"
und möchte jetzt die Ärmel hochkrempeln und das Projekt starten.
Das
BMWi ließ mir eine CD-ROM zukommen, die mir bei der Orientierung
weiterhelfen soll. Darin steht zum Beispiel, wo ich welche
Zahlen
finde. Erfahrungswerte und Branchenzahlen bekomme ich bei den zuständigen
Kammer und Verbänden.
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Nachdem ich die entsprechenden Stellen kontaktiert habe, kommt sie, die
Informationsflut!
Doch wo sind die Zahlen, die ich für mein konkretes Vorhaben benötige?
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Wie
sieht er aus, dieser ,
von dem immer und immer wieder die Rede ist? Ich kenne seine Bestandteile:
Persönliche Daten, Geschäftsidee, Finanzierungsplan, Marktanalyse,
Rechtsform, Standort, Personalplanung, doch wie sieht er "wirklich" aus?
Wo kann ich "echte" Beispielexemplare in die Hand nehmen, vielleicht sogar
mit Beurteilung bzw. Information über denn Ausgang des jeweiligen
Projekts?
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Sobald
mein Businessplan fertig ist, gehe ich damit zur Bank, um einen
Gründerkredit zu beantragen. Wo finde ich Informationen, Tipps und
Anregungen? Worauf kommt es wirklich an bei einem erfolgreichen ?
Wie kann ich mich auf dieses wichtige Gespräch vorbereiten, welche
Angaben und Vorinformationen helfen mir?
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Je
mehr ich schon vor dem Gespäch an konkreten Zahlen in der Hand habe
und je besser ich über Förderprogramme, die auch über
die Hausbank beantragt werden, informiert bin, desto besser sind meine
Erfolgschancen, da ich dann einen professionelleren Eindruck mache.
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Nachdem
mir genug Startkapital zur Verfügung steht, beginnt die Hauptaufgabe
jedes Unternehmers: Wie komme ich an die Kunden ran? Wie kann ich
meine potentielle Kundschaft auf mein Angebot aufmerksam machen ohne gleich
Unmengen an Geld in Werbung zu stecken?
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Wie
komme ich an Informationen über meine ?
Welches Medium setze ich ein, um den entscheidenden Erstkontakt zu meiner
Zielgruppe herzustellen? Wie baue ich ein Vertriebsnetz auf?
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Man
hört soviel von der sinkenden Zahlungsmoral der Kunden, wie
kann ich meine Forderungen geltend machen, ohne die Kunden zu verlieren?
