der Markt
Standortanalyse
Erforschen Sie Ihren künftigen Markt sehr genau und so NEUTRAL wie möglich.
Belegen sie ihre Marktforschung anhand von Zahlen, Kennzahlen, Branchenvergleichen. Legen Sie Ihre Informationsquellen so offen wie möglich, damit Ihre Leser die Darstellungen nachvollziehen und überprüfen können.

Mit der genügenden Branchenerfahrung werden sie in der Lage sein, den Markt, die Branche zu beobachten, Trends -auch branchenübergreifend- zu erkennen.

Was bedeutet die Beschäftigung mit Ihrem "Markt" eigentlich?

Klar:  ... Sie haben ein Produkt, eine Dienstleistung, die Sie auf dem Markt verkaufen wollen.

Wie lernen Sie nun aber Ihren Markt so gut kennen, daß Sie vorhersagen können, wer die zukünftigen Kunden sind, aus welchen Gründen diese Kunden Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung kaufen werden?
Nur durch eine fundierte, neutrale Marktanalyse werden Sie in der Lage sein, diesen "Markt" beim Namen nennen zu können.
Wie gehen Sie am besten

• Definieren Sie Ihren Markt - Welche Branche bzw. Branchen werden angesprochen?
• aus Sicht der Lieferanten
• aus Sicht Ihrer Kunden, bzw. der Kunden Ihrer Kunden
• Teilen Sie Ihre Marktuntersuchungen ein in die Bereiche:
• Produkt,
• Konkurrenz,
• Zielgruppe.
• Bauen Sie sich einen Informations-Quellen Pool auf.
• Welche Informationsquellen sind in Ihrer Branche wichtig? (Branchenverbände, Interessensvereinigungen, Netzwerke, Fachzeitschriften, Community's, Messen, Hausmessen, Kongresse, Internet-Quellen, Unternehmenskontakte, ...)
• Kennen Sie die branchentypischen Informationsquellen schon?
• Wie weit sind Sie innerhalb Ihrer Branche in einer informellen Infrastruktur verwoben?
• WAS sind Marktdaten, WO erhalten Sie Marktdaten?
• Planen Sie ständige Marktbeobachtungen in Ihren betrieblichen Alltag mit ein, indem Sie die einmal erarbeitete Checkliste zur Marktbeobachtung monatlich aktualisieren.
• Stellen Sie Ihrer Familie und Ihren Bekannten die Ergebnisse Ihrer Marktuntersuchungen vor
• Lassen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung von potentiellen Kunden testen.

 

Entwickeln Sie aus den Marktbeobachtungen eine KONSEQUENTE Marketingstrategie, eine KLARE Positionierung Ihres Produktes, Ihrer Dienstleistung auf dem Markt.
 

das Produkt im Markt
Wie hebt sich Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung vom Markt ab,
wieso wird genau Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung Käufer finden!

die Konkurrenz
Schwerpunkt:
wer ist die Konkurrenz, das Angebot der Konkurrenz, wie lange können Sie Ihren Vorsprung behaupten!

die Kunden
Das Ideal:
Sie konnten Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung im Freundeskreis schon erfolgreich verkaufen!

 

Standortanalyse  - in Vorbereitung befindet sich ein nationaler Standortvergleich, in dem die hier genannten Kriterien zum tragen kommen.

• Ist die Zielgruppe am Standort vertreten & können Sie sich bei Ihrer Zielgruppe von der Konkurrenz abheben?
• Worauf sollten Sie bei der Standortwahl noch achten?
• Welche Kriterien fließen in die Standortsanalyse ein?
• Welche besonderen Anforderungen an den Standort sollten Sie einplanen?

Der Standort läßt sich heute nur noch bedingt auf einen bestimmten Ort, Straße beschränken. Vielmehr muß der Standort auch als das Umfeld der Idee, des Produktes, der Dienstleistung gesehen werden.

Die Kriterien:

• günstiger Gewerberaum

...eine Checkliste ist im Aufbau
• künftiges Mitarbeiterpotential
• werden Sie in der Lage sein, genügend Arbeitskräfte zu finden, die Ihren Anforderungen entsprechen;
• wie sieht die Tarif- und Lohnstruktur am Standort aus;
• ideal ist die Situation, wenn in Ihrem Umfeld Arbeitskräfte zu finden sind, die von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung ähnlich begeistert sind wie Sie, wenn Ihre künftigen Mitarbeiter zu Ihrer Zielgruppe gehören.
• Wirtschaftliche Athmosphäre

...eine Checkliste ist im Aufbau
• Infrastruktur
• selbst einige Meter zu tief in einer Seitenstraße können aus einem Standort ein Dilemma machen
• sind genügend Parkplätze für Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter vorhanden;
• ist der geplante Standort mit öffentlichen Verkehrsmitteln leicht zu erreichen;
• bei virtuellen Unternehmen:
• ist zu erwarten, daß Ihre Zielgruppe im Internet, Business-TV, etc. "surft";
• welche Zahlungsmodalitäten erscheinen Ihnen hinsichtlich Ihrer Kunden und Lieferanten praktikabel;
• ist die Mehrsprachigkeit gewährleistet
• bietet der Standort einen leichten Zugang zu Ihren benötigten Rohstoffen
• bei Produktionsbetrieben auf eigenem Gelände: Sind Ihnen alle Baugenehmigungen, Produktionsgenehmigungen wirklich sicher? (Gastronomie: Schankerlaubnis)
• bei Produktionsbetrieben wird in der Regel ein Bebauungsplan mit der Klassifizierung "Industriegebiet" oder "Gewerbegebiet" vorausgesetzt  --  wenn sie Räume übernehmen, verlassen Sie sich bitte nicht darauf, daß Ihr Vorgänger sich darum gekümmert hat. Lassen Sie sich dies für Ihre Unterlagen lieber schriftlich vom Bauamt bestätigen!