Fragen zum Marketing und zur Vertriebsstrategie

Wie sieht Ihr roter Faden aus? (Corporate Identity)
Wie wirkt Ihr roter Faden auf Ihre Bekannten, Freunde, Familie?
Können sich Ihre Mitarbeiter mit Ihrem roten Faden identifizieren?
Wie können Sie gewährleisten, daß sich Ihr roter Faden immer am Marktgeschehen weiterentwickelt?

Marketingmaßnahmen

d.h.: aus der Marktkenntnis heraus wird in enger Abstimmung mit dem Vertrieb ein Konzept (siehe auch: der rote Faden) entwickelt, um die Bedürfnisse dieses Marktes zu befriedigen - damit ist gemeint: nicht ein Stück Butter verkaufen, sondern das wunderbare Gefühl, das den sonnigen Sonntagmorgen während des Familienfrühstückes begleitet!
Hier fließt ein großer Teil Ihrer Marktanalyse hinein!

Wollen Ihre künftigen Kunden eher die preisgünstige Butter, die rein ökologische Butter oder die exklusive Butter?
Wieso kann man "...einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen.."? -- Sie verkaufen ihm nicht den Kühlschrank an und für sich, sondern die Sehnsucht nach einem bequemen, angenehmen Leben in einer beheizten Wohnung mit Kühlschrank
Das Computerzeitalter hat eine starke Nachfrage nach den "alten" Füllfederhaltern entfacht. Warum- weil Bewegungen, Trends immer auch die Sehnsucht nach dem Gegentrend mit auslösen können

Werbe- und MarketingStrategie

Werden Sie eher für eines oder mehrere Produkte werben oder für das Unternehmen, die Marke im Ganzen
Welche Werbeformen gibt es

regelmäßige Werbebriefe
Werbegeschenke
CallCenter, Hot-Line, ExpertenService
Messen, Ausstellungen
Tag der offenen Tür, Veranstaltungen, Hausmessen, Sponsoring, aktives Sponsoring
Anzeigen-Kampagnen in Presse, Radio, TV, Internet, Kino, Videos, CD-Rom's, Plakate, in öffentlichen Verkehrsmittteln, mit Handzetteln / Prospekten / Beilagen
Online-Auftritt
Aufbau von Netzwerken; Beispiel Auftragsaquise: "Ich rufe an auf Empfehlung von ....."
Firmenunterlagen (Briefpapier, Broschüren, Datenblätter, Referenzen, Bedienungsanleitungen, Garantieerklärungen...)
Geschäftsberichte - ein gut designter, für Laien verständlich und interessant gestalteter Geschäftsbericht ist mit die wichtigste Werbeform - achten Sie auf den Zusatznutzen für Ihre Leser!
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (Pressekonferenzen, Reden halten, Buch schreiben, Verbandsarbeit, Mitgliedschaften, ehrenamtliche Tätigkeiten)

AbsatzStrategie

Wie können Sie Ihr Produkt / Dienstleistung Ihren potentiellen Kunden nahebringen?
Wie schaffen Sie es, Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken?
Wie werden sie die ungestillten Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe entflammen?
Wie entfachen Sie bei Ihren künftigen Kunden Hungergefühle, die nur Ihr Produkt befriedigen kann?
Wann wird der Kaufvertrag unterschrieben?

Organisation des Absatzes, des Vertriebsnetzes

Benötigen Sie Transportmittel (Fuhrpark, Outsourcing an Post, Kurier, Spedition, Bahn..)
Sind die Waren zerbrechlich oder Gefahrgüter?
Müssen Sie mit verstopften Verkehrswegen rechnen?
Können Sie Vertriebsgemeinschaften nutzen?
Können Sie OnlineBestellsysteme nutzen?

Kosten im Absatzbereich