Das Bankgespräch

Wichtig für Ihren Erfolg ist auch der Eindruck den Sie persönlich machen.

Also:

Vereinbaren Sie Termine bei verschiedenen Banken
Lassen Sie sich einen Termin bei dem zuständigen Spezialisten für Firmenkundenbetreuung oder Existenzgründung geben, der auch befugt ist, Entscheidungen zu treffen.
Erkundigen Sie sich, welche Unterlagen evtl. vorab oder erst zum Gespräch benötigt werden.
Sollten Sie einen Berater oder Ihren Partner zum Bankgespräch mitnehmen, klären Sie vorher die Aufgabenverteilung! Verständlicherweise kommt es im Bankgespräch darauf an, daß Sie --nicht Ihr Berater-- Ihre Pläne plausibel darlegen können!!
Planen Sie genug Zeit ein um nicht unter Druck zu geraten

Das Bankgespräch an sich

Ihr Konzept ist klar und verständlich
Sie sind in der Lage Ihr Vorhaben zu erklären
Sie sind gut vorbereitet und können entspannt dem Termin entgegen sehen.
Beginnen Sie Ihr Gespräch offen, freundlich und geschäftsmäßig neutral
Überzeugen Sie durch Marktkenntnis
Haben Sie Verständnis für die Fragen des Bankers

Mögliche Fragen des Bankers

Was machen Sie, wenn Ihr Vorhaben nicht planmäßig verläuft?
Gibt es saisonbedingte Schwankungen beim Umsatz?
Führen Sie regelmäßig Marktbeobachtungen durch?
Wie ist die Entwicklung der nächsten Jahre, welche Investitionen sind geplant?
Wie hoch veranlagen sie Ihr eigenes Gehalt?
Wird es Probleme mit Förderungsverlusten geben?
Wie setzen sich Ihre Markteinführungskosten zusammen?
....

Sollte Ihr Antrag abgelehnt werden, fragen sie auf jeden Fall nach den Gründen. Diese werden Ihnen helfen, Ihr Konzept neu zu überdenken und entsprechende Argumente auszuarbeiten!

Coaching:

Das Bankgespräch