[mk] Sie kennen das sicher: ein abgesicherter Alltag inklusive einer
vernünftigen
Altersvorsorge gibt uns ein beruhigendes Gefühl.
Andererseits möchten wir nicht in einer Flut von Versicherungsverträgen
untergehen.
Doch wie sieht er aus, der goldene Mittelweg zwischen Über-
und Unterversicherung?
Ein Gespräch mit Ihrem Versicherungsberater hilft hier weiter.
Es gibt einige handfeste Punkte anhand derer Sie festmachen können,
inwieweit Sie mit dem Versicherungsberater Ihrer Wahl eine erfolgreiche
Zusammenarbeit aufbauen können.
Wir haben uns für Sie umgesehen und trafen die Versicherungsberaterin
Frau , von der , .
In einem sehr spannenden Gespräch erläuterte Sie uns die wichtigsten
Kriterien für ein erfolgreiches Beratungsgespräch.
Je genauer man den eigenen Bedarf kennt, umso effektiver wird
das Versicherungsgespräch verlaufen. Am besten, Sie führen
im Vorfeld eine genaue Bedarfsanalyse durch. Hierbei werden Ihnen
die
und
nützlich sein.
Erstellen Sie sich so Ihre individuelle
Checkliste mit den für
Sie wichtigen Fragen:
-
Wie sieht mein vorhandenes Versicherungsportfolio aus?
-
welche Risiken möchte / muss ich abdecken?
-
wieviel Geld bin ich bereit auszugeben?
-
wie lange sollte die Vertragsdauer sein?
Zu Ihrer
individuellen Lebenssituation:
-
Sind Sie noch Schüler, schon in der Ausbildung oder mitten im Berufsleben?
-
Haben Sie Familie und Kinder oder sind Sie ledig?
-
Sind Sie Hausbesitzer oder leben Sie in Miete?
-
Sind Sie Geschäftsinhaber, Freier Mitarbeiter oder Angestellter?
Profil
Erst anhand dieses
Profils kann festgestellt werden, wo eventuelle
Versorgungslücken
bestehen. Mithilfe der heute gängigen Computerprogramme kann der Versicherungsberater
auf Ihre Situation abgestimmte Vorschläge machen, wie die Versorgungslücke
zu schließen ist.
Nehmen Sie, im Zweifelsfalle, ruhig ihre Checklisten und Notizen
mit in das Gespräch. So können Sie sichergehen, dass keine Ihrer
Fragen untergeht und Ihr Anliegen intensiv besprochen wird.
Gehen Sie möglichst wach(sam) und ausgeruht in das
Versicherungsgespräch. Je besser Sie sich vorbereitet haben, umso
ruhiger werden Sie vor und zu Beginn des Gesprächs sein, umso weniger
werden Sie den roten Faden verlieren :-)).
Für den potenziellen Versicherungsnehmer ist ein Versicherungsgespräch
dann zufriedenstellend verlaufen, wenn alle Fragen beantwortet und
sämtliche Unsicherheiten aus dem Weg geräumt worden sind.
Aus seiner Sicht muss es nicht gleich bei oder nach dem ersten Gespräch
zu einem Vertragsabschluss kommen.
Versicherungsverträge sind mitunter sehr umfangreich und
viel zu wichtig, als dass man das Kleingedruckte ignorieren könnte.
Lesen Sie sich alles noch einmal in Ruhe durch und sprechen Sie gegebenfalls
mit Familienangehörigen oder Ihrem Partner darüber.
Jeder seriöse Versicherungsvertreter und -makler wird Verständnis
dafür haben, wenn Sie wichtige Entscheidungen nicht so schnell vom
Zaun brechen. Fühlen Sie sich jedoch von Ihrem Versicherungsvertreter
unter
Druck gesetzt, sollten Sie in Erwägung ziehen den Anbieter zu
wechseln, denn Vertrauen kann so nur schlecht zustande kommen.
Eine solide Vertrauensbasis aber ist das Fundament des
Verhältnisses zwischen Versicherung und Versicherungsnehmer!
