"Der Weg beginnt mit dem Gehen", Peter Sodann, Theaterintendant
Halle
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Bewerbungsstrategien nach dem "Pareto Prinzip"
Aufgrund vielfältigster Untersuchungen fand der Ingenieur und spätere Professor der Lausanner Schule der Nationalökonomie, Vilfredo Pareto, 1848-1923, heraus, dass zu seiner Zeit ca. 80% des Reichtums der Erde im Besitz von 20% der Menschheit war, dass rund 20 % aller Aktivitäten ca. 80 % des Erfolges ausmachen.
Diese Theorie wurde im Laufe des letzten Jahrhunderts häufig überprüft (u.a. von: Robert Townsends, Boston Consulting Group). Im Ergebnis kam man immer wieder dahin, dass wir scheinbar mit einem Aufwand von 20 - 35 % der alltäglichen Arbeitsmaßnahmen rund 65 - 80 % unserer Ziele erreichen können. Es gilt, die richtigen Prioritäten zu setzen. Geht es darum, einen neuen Arbeitsplatz zu erobern oder neue Kunden zu gewinnen, kann man diese Taktik wunderbar anwenden. Als geeigneter Startpunkt dient der Rückzug zu den eigenen Kernkompetenzen, da genau hier die rund 20 - 35 % Ihrer Potentiale begraben sind, mit deren Unterstützung Sie Ihren Weg erfolgreicher gehen können.
Ihre Kernkompetenzen
Tätigkeiten, bei denen Sie mit Leidenschaft bei der Sache sind,
die Ihnen richtig Spass machen, bei denen Sie mit Ihrer Begeisterung andere
Menschen (beispielsweise Ihren neuen Chef oder Ihre zukünftigen Kunden)
anstecken können. Teilen Sie Ihre Kernkompetenzen, Leidenschaften
und Interessen in Prioritäten ein.
Wie sieht der Arbeitsplatz aus, den Sie selbst an einem Montagmorgen
gerne betreten würden?
° Die Art der Arbeit muss stimmig sein.
° Die Höhe des Gehaltes ist ausschlaggebend.
° Der Ruf des Unternehmens ist sehr wichtig.
° etc.
Kundenakquise:
° Welche Ihrer Produkte verkaufen Sie mit der
größten Leidenschaft?
° Mit welchen Kunden würden Sie am liebsten
zusammen arbeiten?
° Auf welchem Weg können Sie diese Kunden
am
besten ansprechen?
° etc.
Ihre Prioritäten - den Blick für das Wesentliche schärfen
Bevor es an die Umsetzung des Pareto-Prinzips (80/20-Regel) geht, taucht
natürlich die Frage auf: Wenn ich mich von nun an nur noch auf die
genüsslichen 20% meiner Tätigkeit stürze, wer kümmert
sich um die restlichen 80% meiner Aufgaben, die ja auch erledigt werden
müssen. Oder: das Eine tun und das Andere doch nicht lassen? Hier
hilft der Blick auf das Wesentliche. Kümmern Sie sich zuerst um die
Unternehmen oder Kunden, die Ihnen Ihren Lieblingsjob anbieten, bzw. Ihren
Hauptumsatz sichern können. Da es sich aber auf einem Bein schlecht
stehen lässt, ist es auf jeden Fall sinnvoll, sich danach den weiteren
Chancen und Aufgaben zu widmen. Die sogenannte ABC-Analyse ist hier sehr
hilfreich. A = höchste Priorität / B = sollte gleich anschließend
abgearbeitet werden / C = kann warten, bis wieder Ressourcen frei werden
oder die Aufgabe delegiert werden kann.
Zur praktischen Umsetzung
'Geht-nicht' gibts übrigens nur auf der 'Gibt's-nicht-Strasse'
Selbstverständlich kann und wird es Ihnen passieren, dass Sie
eine Absage von einem Ihrer bevorzugten Unternehmen erhalten. Doch das
kann kein Grund sein, dass Sie sich schon vor der ersten Kontaktaufnahme
mit Unternehmen selber eine Absage erteilen - nach dem Motto: "Na, die
nehmen mich sowieso nicht"; "Dieses Unternehmen gibt den Auftrag
bestimmt der Konkurrenz". Schenken Sie Ihrem künftigen Arbeitgeber,
bzw. Ihren potentiellen Kunden Ihr Vertrauen; vertrauen Sie auch sich selber,
Ihren Fähigkeiten und Leidenschaften.
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Zwei Geschäftsleute gehen gedankenversunken spazieren. Auf einmal seufzt der eine. Darauf der andere: "Noch ein einziges Wort vom Geschäft und du kannst allein weitergehen!"
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Ein offenes Ohr für Anregungen und Kritik hat
Regine Steude
mailto:regine@infoquelle.de
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