"Die Freiheit des Menschen liegt nicht darin,
dass er tun kann, was er will,
sondern dass er nicht tun muss, was er nicht
will.", Jean-Jaques Rousseau
Ein Wochenende mit dem intensiven Gefühl der
inneren Freiheit
wünscht Ihnen Ihr infoquelle.team
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1. Marktanalyse - die Sehnsucht
nach Sicherheiten
2. TV-Tipps
3. Geldanleger haben fast immer konkretes
Sparziel vor Augen
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Marktanalyse - Was für ein schönes Wort. Suggeriert es
doch, dass man auf der Grundlage von Marktforschungsergebnissen den Markt,
die Branche und potentielles Kundenverhalten ->also zukünftige
Ereignisse<- im Griff haben wird.
Machen wir doch einmal die Probe aufs Exempel. Spätestens alle
vier Jahre, wenn die Bundestagswahl ansteht, werden wir Zeuge der Auswirkungen
von Marktanalysen:
° Was beschäftigt den Wähler derzeit
am meisten?
° Was will der Wähler hören?
° Welche Partei würden Sie wählen,
wenn am Sonntag Wahl wäre.
Die Ergebnisse dieser Analysen sind heute schon beeindruckend genau.
Kann also die Marktanalyse den Erfolg einer Produkteinführung vorhersagen?
Der Alltag beweist es: Nein. Denn: Nicht jedes Produkt, bzw. nicht jeder
Kandidat, der zur Wahl steht, wird zum Renner in den Verkaufsregalen oder
an der Wahlurne. Und das, obwohl jede Partei, jedes Unternehmen, Zugriff
auf die Instrumente der Marktforschung besitzt. Wo liegen die Grenzen der
Vorhersage?
1. Verblüffende Ähnlichkeiten der Produkte macht
die tatsächliche Kaufentscheidung zum Zufallstreffer. V.a., da auch
noch aktuelle Ereignisse und Stimmungen, Sympathien und Antipathien rund
um den PoS, den Verkaufsort, eine entscheidende Rolle spielen. Zum Beispiel
sind sich die Parteien "der Mitte" so ähnlich geworden, dass es in
Teilen schon unerheblich geworden ist, wen man wählt. Das wäre
zwar eher ein Grund, dass am Wahlsonntag wirklich jede Partei die gleiche
Anzahl von Stimmen erhalten könnte. Aber dem ist eben nicht so. Neben
der Stammwählerschaft spielen auch unvorhersehbare, aktuelle Ereignisse,
wie die Flutkatastrophe 2002, eine große Rolle für die Wahlentscheidung.
Die Marktanalyse verfügt also nicht in jedem Detail über die
Kraft der Vorhersehung. Abhilfe schafft hier die besondere Nähe zum
Kunden und die intensive, unvoreingenommene Zusammenarbeit zwischen Marktforschungs-,
Marketing- und Vertriebsabteilung.
2. Die finanzielle Ausstattung spielt natürlich eine
erhebliche Rolle. Kann ein Unternehmen weder tausende von Marktforschern
durch die Lande ziehen lassen noch täglich Werbespots aus dem Flimmerkästchen
an potentielle Kunden schicken, sollte man die Zielgruppenansprache auf
ein solides Maß kürzen. Was kleineren Parteien bei einer Bundestagswahl
verwehrt ist, kann der Bäcker um die Ecke noch praktizieren: Er kann
seine Kunden direkt in ein Gespräch verwickeln. Je zielender seine
Fragen und je aufmerksamer und objektiver er seinen Kunden zuhört,
um so größere Sicherheiten wird er aus seiner Marktanalyse beziehen.
3. Die Anzahl der Produkte (bei Politikern und Wahlprogrammen
ebenso wie bei den Yoghurtprodukten im Supermarkt um die Ecke) ist unüberschaubar
geworden. Dem Ort der Kaufentscheidung kommt ein immer höherer Stellenwert
zu. Diese Anforderung kann die Marktanalyse alleine nicht abdecken. Hier
ist die intensive Abstimmung zwischen Marktforschung, den Analytikern,
der Marketingabteilung und v.a. dem Vertrieb erforderlich. Als Struktur
einer effektiven Kommunikation bietet sich die berühmte AIDA-Formel
an:
A: Attention -->> Die erste Aufmerksamkeit beim Kunden konnte geweckt
werden.
I: Interest -->> Der Kunde zeigt Interesse.
D: Desire -->> Der Kunde nimmt deutlich "Hungergefühle" war -
er will das Produkt haben.
A: Action -->> Der Kauf findet statt.
Weiterführende Informationen zur Marktanalyse finden Sie hier:
http://www.infoquelle.de/Marktanalyse/index.php
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Sendung: NZZ Format, NZZ Swiss made
Thema: Reine Nervensache. Memory – Das
Gedächtnisspiel für kleine und große Meister.
Spurensuche: "Körper und Geist oder warum das Gehirn alleine nicht
genügt."
Sender: Vox, (3-467-071)
wann: Montag, 22.09.2003,
23.05 - 0.00 Uhr
http://www-x.nzz.ch/format
mehr zum Thema:
° Tipps für die geistige Fitness
http://gl.wdv-new-media.de/test/test030/tipps.php
° Verstrickung von Gefühl und Gedächtnis
http://www.stangl-taller.at/ARBEITSBLAETTER/GEDAECHTNIS/GehirnEmotion.shtml
° Wie das Gehirn merkt und vergisst
http://www.stern.de/id/wissenschaft/koerper/506650.html
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Sendung: Planet Wissen
Thema: Lärm und Geräusche
und deren Auswirkungen auf Krankheiten wie Bluthochdruck, Allergien oder
auch Depressionen. Was unterscheidet Lärm von Tönen, Klängen,
Musik oder Naturgeräuschen? Und warum haben Menschen immer wieder
Sehnsucht nach Stille?
Sender: WDR, (397-946)
wann: Dienstag, 23.09.2003,
15.00 - 16.00 Uhr
http://www.planet-wissen.de
>> Sendungskalender
mehr zum Thema: Lärm belastet nicht nur die
Ohren
http://www.almeda.de/home/article/0,2600,CmpdArticle3074_Cat60_2_0_0,00.html
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Sendung: Visite
Thema: Wellness - Mit Gefühl gegen
den Alltagsstress
Sender: NDR, (341-385)
wann: Dienstag, 23.09.2003,
20.15 - 21.00 Uhr
http://www.ndr.de/tv/visite
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Sendung: Quarks & Co
Thema: Wissensvermittlung - Lernen mit
Köpfchen. Lernforscher haben herausgefunden, dass unser Gehirn Glückshormone
ausschüttet, wenn wir etwas Neues lernen. Aber warum empfinden so
viele Schüler Lernen als unangenehme Pflicht?
Sender: WDR, (180-025)
wann: Dienstag, 23.09.2003,
21.00 - 21.45 Uhr
http://www.quarks.de
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Sendung: Lebensfragen
Thema: Lebensfreude - Energiequelle
für den Alltag
Sender: SWR, (8-324-033)
wann: Dienstag, 23.09.2003,
23.00 - 23.45 Uhr
http://www.swr.de/lebensfragen/index.html
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Sendung: Abenteuer Forschung
Thema: Mücken, u.a.: Warum sind
manche Menschen besonders anfällig für Mückenstiche?
Sender: ZDF, (457-144)
wann: Mittwoch, 24.09.2003,
22.30 - 23.00 Uhr
http://www.zdf.de/ZDFde/inhalt/1/0,1872,1021985,00.html
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Sendung: Planet Wissen
Thema: Klosterleben: Klöster sind
Horte der Ruhe. Immer mehr Menschen nehmen dort heute eine Auszeit und
nutzen die Angebote der Mönche und Nonnen zur inneren Einkehr.
wann: Mittwoch, 24.09.2003,
15.00 - 16.00 Uhr
Sender: WDR, (395-366)
http://www.planet-wissen.de
>> Sendungskalender
mehr zum Thema:
Gast in der Sendung ist Pater Anselm Grün -
ein überaus faszinierender Manager des Benediktinerklosters Andechs.
Sein "Management nach Benediktinerregeln" zieht inzwischen auch Führungskräfte
an.
http://www.brandeins.de/magazin/archiv/1999/ausgabe_01/leitbilder/artikel1.html
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Sendung: Planet Wissen
Thema: Vitamine und Mineralstoffe: Hilft
uns die Einnahme oder ist alles nur Mythos?
wann: Donnerstag, 25.09.2003,
15.00 - 16.00 Uhr
Sender: WDR, (929-903)
http://www.planet-wissen.de
>> Sendungskalender
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Sendung: WiesoWeshalbWarum
Thema: Das Glücksrezept: Meister
des Glücks. Ist Glück Chemie? Meditation macht glücklich.
Sender: SWR, (5-786-545)
wann: Donnerstag, 25.09.2003,
21.50 - 22.15 Uhr
http://programm.daserste.de/liste1.asp?sender=5&sdatlo=25.09.03
http://www.swr.de/wiesoweshalbwarum/index.html
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Sendung: Hauptsache gesund
Thema: Bluthochdruck natürlich
senken
Sender: MDR, (5-906-380)
wann: Donnerstag, 25.09.2003,
21.00 - 21.45 Uhr
http://programm.daserste.de/liste1.asp?sender=14&sdatlo=25.09.03
http://www.mdr.de/hauptsache-gesund
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Sendung: BBC Exklusiv
Thema: Die Macht der Sinne, 3-tlge Dokumentation.
Die ganze Welt, wie wir sie wahrnehmen, ist nichts anderes als die Summe
unserer Sinneseindrücke.
Sender: Vox, (9-015-962)
wann: Montag, 29.09.2003,
22.10 - 23.10 Uhr
http://www.bbcexklusiv.de/macht_der_sinne.html
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Sendung: Planet Wissen
Thema: Naturlandschaften - Neue Trends
im Naturschutz
Sender: WDR, (748-030)
wann: Dienstag, 30.09.2003,
15.00 - 16.00 Uhr
http://www.planet-wissen.de
>> Sendungskalender
mehr zum Thema:
http://www.Kinder-der-Zukunft.net
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Sendung: Spiegel TV - Extra
Thema: Wenn Krach krank macht - Leben
im Lärm
Sender: Vox, (388-869)
wann: Donnerstag, 02.10.2003,
22.30 - 23.25 Uhr
http://www.spiegel.de/sptv/reportage/0,1518,251040,00.html
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"Habe ich Dir eigentlich schon erzählt, wie ich in diesem Sommer
plötzlich einem Gorilla mit kleinen, aber wild funkelnden, roten Augen
gegenüberstand", fragt Heiner seinen Freund Max?
"Nein, aber schiess los, das klingt ja furchterregend."
"Also, der Gorilla war fast drei Meter groß, hatte Arme wie Holzstämme,
ein Gebiss wie eine Messerfabrik - und er kam mir immer näher und
näher ..."
"Und wie hast Du reagiert? Konntest Du flüchten?"
"Ja", erwidert Heiner noch fast ausser Atmen, "Ich bin zum Elefantengehege
rübergelaufen!"
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Hier können Sie auch im Archiv stöbern
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Ein offenes Ohr für Anregungen und Kritik hat
Regine Steude
mailto:regine@infoquelle.de