Zuerst die weniger gute Nachricht: eine Marktanalyse ist wirklich sehr
arbeits- oder kostenintensiv.
Nun aber die gute Nachricht :-) :
der Aufwand lohnt sich wirklich. Eine gute Analyse Ihres Produktumfeldes
gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie Ihren Verkauf deutlich
steigern können. Selbst Trends können durch die Marktanalyse
- auch branchenübergreifend - rechtzeitig erkannt
werden.
Planen Sie die ständige Marktbeobachtungen in Ihren betrieblichen
Alltag ein. Aktualisieren Sie monatlich die einmal erarbeitete Checkliste
zur Marktbeobachtung.
Stellen Sie Ihrer Familie und Ihren Bekannten die Ergebnisse Ihrer
Marktuntersuchungen vor. Lassen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung immer
wieder von potentiellen Kunden testen.
Entwickeln Sie aus den Marktbeobachtungen eine KONSEQUENTE Marketingstrategie,
eine KLARE Positionierung Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung.
Belegen Sie die Ergebnisse Ihrer Marktanalyse anhand von Studienergebnissen,
Zahlen, Kennzahlen, Branchenvergleichen.
Marktanalyse bedeutet,
Ihr Produktumfeld so
objektiv und facettenreich wie möglich
kennen zu lernen. Der Markt als der Platz, an dem sich Käufer
und Verkäufer treffen und im Idealfalle ein Kauf/Verkauf stattfindet,
wird aus verschiedenen, neutralen Perspektiven durchleuchtet:
Die erfolgreichste Recherchestrategie auch in der Marktanalyse erfolgt
in 2 Schritten:
- 1.) welche Fragen
- 2.) müssen Sie wem, wo und zu welchen Kosten stellen
um Ihr Produktumfeld so objektiv und facettenreich wie möglich kennen
zu lernen:
Vorgehensweise bei der Marktanalyse
Sie möchten vorhersagen, wie sich Ihre Kunden Ihrem Produkt
gegenüber verhalten werden (=kaufen/nichtkaufen), wer genau diese
Kunden sind und aus welchen Gründen diese Kunden Ihre Produkte und
nicht die Ihrer Konkurrenz kaufen werden. Wie gehen Sie am besten vor,
um diesen "Markt" beim Namen nennen zu können?
Exkurs:
