Ihr Produkt im Markt

 

 

Fragen:

Versteht Ihre Familie, Ihre Freunde das Produkt, die Dienstleistung?
Wie intensiv kann der Kunde eine Erleichtung oder Bedürfnissbefriedigung durch Ihr Produkt spüren?
 

Quellen:

Befragung von Familie, Freunden und weiteren Testpersonen aus dem Kundenkreis, innerhalb des Verbandes, etc.
 
 
 
 
 

Fragen:

Wie groß ist der Markt momentan, wie groß ist der Markt in der Zukunft?
Welche Marktanteile streben Sie an?
Wie hoch ist der Innovations- bzw. Nischengrad Ihres Produktes?
Kann Ihr Produkt Bedürfnisse befriedigen, die bisher von der Konkurrenz noch nicht beachtet wurden?
Wie hebt sich Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung vom Markt ab?
Was ist das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produktes auf dem Markt?
Wieso wird genau Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung Käufer finden?
 

Quellen:

Quellen für Marktdaten
 
 
 
 

Fragen:

Falls Ihr Produkt völlig neu auf dem Markt ist:

• Können Sie Gründe erkennen, wieso Ihr Produkt bisher nicht auf dem Markt ist?
• Kann es möglich sein, daß vor Ihnen schon jemand versucht hat, ein ähnliches Produkt am Markt zu positionieren?

Quellen:

Quellen für Marktdaten
 
 
 
 

Fragen:

Welche Entwicklungen, Trends können den Markt beeinflußen; welche Konsequenzen  zieht das jeweils nach sich?
Erspüren Sie den Zeitgeist - auch branchenübergreifend!

• Beispiel: durch die Verbreitung der Faxgeräte mußten Kuriere ihre Produktpalette auf Pakete, etc. umstellen;
• häufig kann man die Vorboten in den USA ausmachen und auf den deutschen Markt übertragen

Quellen:

branchenübergreifende Fachliteratur ( Bibliotheken, Datenbankrecherche ),
Messen ( AUMA - Verband der deutschen Messewirtschaft),
besuchen Sie fremde Märkte,

Trendforschung:
Unternehmen, die weder für eigene Forschungsabteilungen noch für teure Trendforschungsstudien die Mittel haben, können, gerade im Zeitalter zunehmender Vernetzung, in eigener Regie recherchieren. Hier bieten sich natürlich erst einmal die Websites branchengleicher oder -verwandter Unternehmen an, Konkurrenzanalyse und Benchmarking sind hier die Schlüsselbegriffe für Trendanalyse.

Besonders für den Mittelstand in Deutschland sind es die Kundenwünsche, die den grössten Teil der Innovationsideen nach sich ziehen. Geben Sie Ihren Kunden regelmäßig die Möglichkeit sich zu Ihren Angeboten zu äußern und hören Sie auch zu, es kann nur von Vorteil sein. Der Kunde fühlt sich wichtiger, da seine Meinung gefragt ist und Sie können von den Kritiken und Anregungen profitieren.

Eine weitere, zumeist sehr fruchtbare Quelle für Innovationen, ist das betriebliche Vorschlagswesen (BVW): Niemand kennt die individuellen Produktionsprozesse und  Arbeitsabläufe in Ihrem Betrieb so gut wie Ihre Mitarbeiter. Belohnungen für zeit- und geldsparende Vorschläge steigern die Motivation und beleben das Kreativitätspotential Ihrer Mitarbeiter über Verbesserungsvorschläge nachzudenken. Besonders innovationsfreudige Betriebe räumen ihren Angestellten sogar einen Zeitraum (circa 15 % der Arbeitszeit) zur Entwicklung eigener Verbesserungsideen ein.

Weitere Quellen der Inspiration für Innovationen im Mittelstand sind Messen, Fachzeitschriften, Patent-Datenbanken, Datenbanken und Innovationsbörsen und:
    * http://www.trendletter.de
    * http://www.zukunftsinstitut.de
    * http://www.futur.de

Forschungsstätten (Think-Tanks oder Denkfabriken) wie die Bell Labs, Idealab, Fraunhofer Institute, etc. bieten einen generellen Überblick über gegenwärtige Forschungsinhalte:
    * http://www.fraunhofer.de
    * http://www.mpg.de - Max Plank Gesellschaft
    * http://www.bell-labs.com
    * http://www.idealab.com
    * http://www.garage.com
etc.

"Clicking" (1997), der Popcorn-Report der  Wirtschaftsberaterin Faith Popcorn ist, obwohl schonetwas älter,  noch immer aktuell. Trends und Prognosen für Wirtschaft und Gesellschaft werden geschildert.
 
 
 
 
 
 

Fragen:

Kann sich Ihr Produkt bei veränderten Marktbedingungen schnell genug anpassen?
Wie ist es bestellt um den Rohstoffmarkt, die Lieferanten, die Mitarbeiter -->> kann eine qualitative, preisgünstigste Produktion, die auch auf schnelle Veränderungen am Markt reagieren kann, gewährleistet werden
 

Quellen:

infoquelle.de/..Verband ,
infoquelle.de/..Kammern, Aussenhandelskammern
Wirtschaftsförderung ( infoquelle.de/..Adressen, etc. )
Handelsregisterauskünfte ( entweder vor Ort beim Amtsgericht oder im Rechercheauftrag )
Arbeitsamt / Personalvermittler vor Ort
Konkurrenzanalyse  infoquelle.de/..Konkurrenzanalyse
Standortanalyse -  infoquelle.de/..Broschüren zu den Wirtschafts Standorten
 
 
 
 
 

Fragen:

Falls es Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung im Ausland schon gibt:

• erörtern Sie die Erfolgskomponenten des Produktes, der Dienstleistung auf dem jeweiligen Markt
• achten Sie auf kulturelle Unterschiede; d.h.: können die Erfolgskomponenten auf dem von Ihnen anvisierten Markt übertragen werden?

Quellen:

Länderstudien - Bundeszentrale fuer politische Bildung
infoquelle.de/..Außenhandelskammern
branchenübergreifende Fachliteratur ( Bibliotheken, Datenbankrecherche )
Auslandsmessen
besuchen Sie fremde Märkte
 
 
 
 
 

Fragen:

Genügt Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung den gesetzlichen Bestimmungen?

• Arbeitsschutz
• Entsorgung, Altlasten
• Umweltbereich
• Haftungsrisiken

Quellen:

infoquelle.de/..Berufsgenossenschaften (Merkblätter, Vorschriften, Sicherheitsregeln zur Unfallverhütung), und  Berufsgenossenschaften.de
Gesetzestexte, Verordnungen, Bestimmungen - Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin