Teilen Sie Ihre Marktanalyse in einzelne Bereiche auf

das Produkt
die Konkurrenz
die Kunden
der Vertrieb

das Produkt im Markt

• wie hebt sich Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung vom Markt ab,
• wieso wird genau Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung Käufer finden,
• kann sich Ihr Produkt bei veränderten Marktbedingungen schnell genug anpassen,

 
• wie ist es bestellt um den Rohstoffmarkt, die Lieferanten, die Mitarbeiter -->> kann eine qualitative, preisgünstigste Produktion, die auch auf schnelle Veränderungen am Markt reagieren kann, gewährleistet werden

Konkurrenz: benennen Sie Ihre Konkurrenten

• wer ist die Konkurrenz,
• beleuchten Sie das derzeitige und künftige Angebot der Konkurrenz,
• welche Produkte sind im Sortiment
• welche Produkte sind in Planung
• welche Einkaufsbdingungen können realisiert werden
• die Standortbedingungen der Konkurrenz
• die Produktions- und Verkaufspreise
• welchen Marktanteil streben Sie an und wie lange können Sie Ihren Vorsprung behaupten.

Ihre Zielgruppe: lernen Sie Ihre Kunden kennen - der Kern der Marktanalyse beschäftigt sich natürlich mit den Kunden, der potentiellen Zielgruppe

• Wer kauft das Produkt.
• Wo und Wie kauft der Kunde das Produkt.
• Warum kauft der Kunde das Produkt.

• Das Ideal: Sie kennen Ihre Kunden schon beim Namen und erforschen deren Vorlieben bei der Vorbereitung zumKauf und bei der eigentlichen Kaufaktion
• oder: Sie konnten Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung im Freundeskreis schon erfolgreich verkaufen

mögliche Vertriebskanäle und die Absatzsituation

• an welchen Plätzen (Standort, Logistik),
• zu welchen Zeitpunkten und
• in welchen Situationen können Sie am erfolgreichsten verkaufen:

 
• können sie die Verkaufsformel AIDA am erfolgreichsten umsetzen

A: Attention -->> eine erste Aufmerksamkeit beim Kunden konnte geweckt werden
I:  Interest -->> der Kunde zeigt Interesse
D: Desire -->> der Kunde nimmt deutlich "Hungergefühle" war - er will das Produkt haben
A: Action -->> der Kauf findet statt