Ihre Konkurrenz ... nutzen Sie Ihre Branchenkenntnis

 

 

Fragen:

Kennen Sie Ihre Konkurrenz beim Namen - wie heissen diese Unternehmen?
Wer ist Marktführer?
Wer aus der Branche gehört noch nicht zur Konkurrenz (kann sich das ändern)?
Welche Produkte, Dienstleistungen und welche Servicedienste bietet Ihre Konkurrenz an?
Welche Kooperationen existieren in der Branche oder branchenübergreifend?
 

Quellen:

Quellen für Marktdaten
 
 
 
 
 
 
 
 

Fragen:

Die Unternehmensdaten Ihrer Konkurrenz

• Umsatzzahlen,
• Gewinn/Verlustrechnungen,
• Gewinnspanne,
• Kennzahlenanalysen,
• Mitarbeiterzahl, Gehälter, Löhne, Zusatzleistungen

Quellen:

Geschäftsberichte  infoquelle.de/..Geschäftsberichte

Brancheninformationen,  infoquelle.de/..Branchenbriefe

Benchmarking:
    infoquelle.de/..Betriebsvergleiche
    infoquelle.de/..Recherchetipps zu Benchmarkinginstituten
 
 
 
 
 
 
 

Fragen:

Zu welchem Preis kann die Konkurrenz gleichwertige Produkte anbieten?

• Wie sehen die die Einkaufsbedingungen Ihrer Konkurrenz aus?
• Kann ein Preiskampf entstehen, müssen Sie sich auf einen Preiskampf einlassen?
• Wie können Sie Preiskämpfe vermeiden?
• Was ist Ihr unteres Limit bei einem Preiskampf?
• Können Sie sich auf Dauer durch Zusatzleistungen von der Konkurrenz abheben?

Quellen:

eigene Anfragen bei der Konkurrenz,
bei viel Glück hat die Stiftung Warentest Unterlagen
Flurgespräche, Kollegen- und Branchenplausch (im Verband, auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen, ...)

Daten aus der eigenen Buchhaltung

Geschäftsberichte  infoquelle.de/..Geschäftsberichte

Brancheninformationen,  infoquelle.de/..Branchenbriefe

Benchmarking:
    infoquelle.de/..Betriebsvergleiche
    infoquelle.de/..Recherchetipps zu Benchmarkinginstituten
 
 
 
 
 

Fragen:

Worin liegen die Stärken und Schwächen meiner Wettbewerber?

• die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenzprodukte bzgl.:
• Einkaufspreise - Gibt es günstige Lieferanten, die Ihre Konkurrenz noch nicht kennt?
• Absatzkanäle - Gibt es Vertriebswege, die Ihre Konkurrenz noch nicht nutzt?
• Serviceleistungen
• Zusatznutzen, Mehrwertdienste
• Standort
• Preispolitik
• Produktqualität
• Produktivität
• Mitarbeiterpotential

Quellen:

die Konkurrenz als Kunde besuchen
Flurgespräche, Kollegen- und Branchenplausch (im Verband, auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen, ...)

Brancheninformationen,  infoquelle.de/..Branchenbriefe

Benchmarking:
    infoquelle.de/..Betriebsvergleiche
    infoquelle.de/..Recherchetipps zu Benchmarkinginstituten
 
 
 
 
 
 

Fragen:

Wie sehen die Zukunftspläne Ihrer Konkurrenz aus?
Welche Trends beherrschen den Markt?
Wer ist Trendsetter?
Welche Möglichkeiten hat die Konkurrenz, den eigenen Innovations-Vorsprung einzuholen?
 

Quellen:

 

Patentamt  infoquelle.de/..Patentrecherche
infoquelle.de/..Fachliteratur,
Messen ( AUMA - Verband der deutschen Messewirtschaft), und Kongresse,
infoquelle.de/..Trendforschung
 
 
 
 
 
 
 

Fragen:

Können Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung genügend schützen?
 

Quellen:

Patentamt  infoquelle.de/..Patentrecherche