Ein wichtiges Instrument für das Controlling im Unternehmen sind
Betriebsvergleiche. Um den Erfolg der eigenen Unternehmung messen zu können,
kann man Branchenkennzahlen als ein Vergleichskriterium verwenden (weiche
Betriebsfaktoren können so nicht meßbar gemacht werden). Hierzu
gehören:
-- wer gehört zu meiner Konkurrenz
-- welche Zielgruppe bedient meine Konkurrenz
-- welche Produkte bietet meine Konkurrenz an und wie
-- welche Umsätze und Gewinne werden in der Branche erzielt;
-- welche Einkaufskonditionen erhält die Konkurrenz;
-- welche Kostenfaktoren in % vom Umsatz schlagen bei der Konkurrenz
zu Buche (Produktionskosten, Personalkosten, Logistikkosten, Vertreibskosten,...)
Einen ersten, groben Überblick über diese Brancheninformationen
erhalten Sie:
-- Telefonbücher, gelbe Seiten, Industriekataloge (=einsehbar in
der Bibliothek Ihrer IHK)
-- eigene Beobachtungen, Freunde, Bekannte, Internet
-- Branchenzeitschriften, Verbandsstatistiken, Fachmessen
-- statistisches Bundesamt, statistische Landesämter, EU
-- Veröffentlichungen von Marktforschungsinstituten (Emnid, Infas,
Prognos AG, GfK Gesellschaft für Konsumforschung, Nielsen, Vermarktungsgemeinschaften)
Wo erhalten Sie nähere Brancheninformationen:
Lassen Sie sich von Ihrer IHK beraten. Grundlage der Beratungsdienstleistungen
sind auch Marktuntersuchungen der Kammern im jeweiligen Kammerbezirk
Handwerkskammern halten Kennzahlen aus Betriebsvergleichen für
Sie bereit. Als Grundlage einer Beratung ist es vielen Kammerberatern möglich,
das Datenbanksystem MauSI (Markt und Standort Informationssystem) hinzuzuziehen.Eine
zentrale Anlaufstelle finden Sie unter
Die meisten Kreditinstitute erarbeiten eigene Brancheninformationen.
Kunden von Sparkassen erhalten gegen eine Gebühr von 30,00 DM Branchenberichte.
Volks- und Raiffeisenbanken bieten an: "Branchen spezial" - berichtet deatailliert
über die 100 wichtigsten Branchen der mittelständischen Wirtschaft
(halbjährliche Aktualisierung und meistens kostenfrei); "Branchenbriefe"
- speziellere Informationen zu einzelnen Branchen (Zielgruppe Gründer,
expandierende Unternehmen) für 10,00 DM pro Brief;
Die Bundesstelle für Außenhandelsinformationen, BfAI verkauft
Informationen über Marktchancen und Branchenentwicklungen;
Wirtschaftsauskünfte des Verein's Creditreform
Branchenkennzahlen der DATEV eG
90329 Nürnberg
Fon: (0911) 276 -0
Fax: (0911) 276 -3196
Einen wesentlich exakteren Einblick in Branchenkennzahlen erhalten Sie,
wenn Sie bei einem Betriebsvergleich mitmachen. Der Vorteil dieser Vergleiche
ist, daß nicht nur die (beispielsweise) Umsatzzahl alleine in den
Vergleich miteinbezogen wird, sondern das Verhältnis Umsatz - Kosten
// Produktionsmenge - Mitarbeiterzahl, und vieles mehr. Wer führt
solche Betriebsvergleiche durch? Federführend im Bereich Großhandel,
Dienstleister und produzierendes Gewerbe ist hier das
Institut für Handelsforschung an der Universität zu Köln,
Säckinger Straße 5, 50935 Köln,
Fon: 0221 / 94 36 07 -0
Fax: 0221 / 94 36 07 -99
Wie funktioniert' s?
Kontaktieren Sie Ihren Branchenverband (bzw. Ihren Bundesverband,
Ihre Kammer), ob dieser mit dem Institut für Handelsforschung in Kontakt
steht bzgl. Betriebsvergleichen. Ist dies der Fall, können Sie über
diesen Verband Ihre Unternehmenszahlen (Umsätze, Mitarbeiterzahl,
Standortfaktoren, Branchenfaktoren, .....) an das Institut für Handelsforschung
übermitteln. Diese werden dann anonymisiert und ausgewertet. Sie erhalten
(oft kostenfrei) eine jährliche Auswertung oder gegen Gebühr
auch Monat's- oder vierteljährliche Auswertungen, die Sie dann mit
Ihren eigenen Kennzahlen vergleichen können.
Das Institut für Handelsforschung ist auch bereit, in zusätzlich
Branchen Betriebsvergleiche durchzuführen. Voraussetzung ist eine
genügende Anzahl von Teilnehmern
Weitere Informationen erhalten Sie beispielsweise auch über die
Landesgewerbeförderungsstelle des nordrheinwestfälischen Handwerks
e.V. (LGH)
Auf'm Tetelberg 7, 40221 Düsseldorf
Fon: 0211 / 30 108 -0
weiterführende Literatur:
"Der Jahresbetriebsvergleich der Einzelhandelsfachgeschäfte 1996
- Bericht über die Ergebnisse aus den alten und neuen Bundesländern."
Andreas Kaapke, in: Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung
an der Universität zu Köln, 49. Jahrgang, (1997), Nr.: 11, Seite
209-231
weiterführende Informationsquellen am Beispiel: Handelsforschung
Forschungsstelle für Konsum-, Markt- und Absatzforschung (GfK)
Nordwestring 101
90319 Nürnberg
Tel.: (0911) 395-0
Fax: (0911) 395-2209
E-mail: Gabriele Koehler@gfk.de
ifo-Institut für Wirtschaftsforschung e.V.
Poschingerstr. 5
81679 München
Tel.: (089) 9224-0
Fax: (089) 985369
E-mail: webmaster@ifo.de
Institut für Hanedlsforschung an der Wirtschaftsuniversität
Wien
Augasse 2-6
A-1090 Wien
€Handelsinstitut e.V.
Spichernstr. 55
50672 Köln
Tel.: (0221) 57993-0
Fax: (0221) 57993-45
