Anlässe zu Zielgruppenanalysen sind zumeist positive oder negative Geschäftsentwicklungen: die Verkaufszahlen rutschen in einen kritischen Bereich, ein neuer Konkurrent taucht auf, die Konkurrenz senkt Ihre Preise, .... Zu diesem Zeitpunkt kann es unter Umständen schon zu spät für eine Analyse sein. Deshalb sollten Sie sich regelmässig mit der Erforschung und Analyse Ihrer Zielgruppe --Ihrer heutigen und künftigen Kunden-- beschäftigen.

Ein weiterer triftiger Grund für eine Zielgruppenanaylse ist auch die Erschliessung neuer Absatzkanäle.

Die Offensive der Telekom, die sich als "Innovationsmotor" zur Aufgabe gemacht hat, das Internet einer breiten Masse zugänglich zu machen, sollte für jedes Unternehmen Anlass genug sein, die eigene Internet-Präsenz zu überprüfen.

Durch die Aktion "Schulen ans Netz" wird, vor allem im Laufe des nächsten Jahres, einiges in Bewegung geraten in Deutschlands "Internet - Welt".

Um die kommenden Veränderungen zu Ihrem Vorteil zu nutzen, sollten Sie so schnell wie möglich über neue Marketing-Strategien Ihres E-Commerce-Konzeptes nachdenken, bzw. endgültig den Einstieg in die virtuelle Welt planen.

Die Vernetzung der Schulen wird mit grosser Sicherheit eine allgemeine "Internetwelle" auslösen (gemeinsam mit weiteren Faktoren, wie die angekünigten Flatrates, grössere Bandbreiten, etc.). Mehr und mehr wird das Spektrum der Nutzer dem Bevölkerungsdurchschnitt entsprechen. Eine Zielgruppenanalyse sollte Ihr erster Schritt sein, um sich auf diese neue Situation einzustellen.

Wie Sie diesen ersten Schritt angehen, haben wir hier für Sie zusammengefasst: