Anlässe zu Zielgruppenanalysen sind zumeist positive oder negative
Geschäftsentwicklungen: die Verkaufszahlen rutschen in einen
kritischen Bereich, ein neuer Konkurrent taucht auf, die Konkurrenz senkt
Ihre Preise, .... Zu diesem Zeitpunkt kann es unter Umständen schon
zu spät für eine Analyse sein. Deshalb sollten Sie sich regelmässig
mit der Erforschung und Analyse Ihrer Zielgruppe --Ihrer heutigen und künftigen
Kunden-- beschäftigen.
Ein weiterer triftiger Grund für eine Zielgruppenanaylse
ist auch die Erschliessung neuer Absatzkanäle.
Die Offensive der Telekom, die sich als "Innovationsmotor" zur Aufgabe
gemacht hat, das Internet einer breiten Masse zugänglich zu machen,
sollte für jedes Unternehmen Anlass genug sein, die eigene Internet-Präsenz
zu überprüfen.
Durch die Aktion "Schulen ans Netz" wird, vor allem im Laufe
des nächsten Jahres, einiges in Bewegung geraten in Deutschlands "Internet
- Welt".
Um die kommenden Veränderungen zu Ihrem Vorteil zu nutzen, sollten
Sie so schnell wie möglich über neue Marketing-Strategien
Ihres E-Commerce-Konzeptes nachdenken, bzw. endgültig den Einstieg
in die virtuelle Welt planen.
Die Vernetzung der Schulen wird mit grosser Sicherheit eine allgemeine
"Internetwelle" auslösen (gemeinsam mit weiteren Faktoren, wie die
angekünigten Flatrates, grössere Bandbreiten, etc.). Mehr und
mehr wird das Spektrum der Nutzer dem Bevölkerungsdurchschnitt
entsprechen. Eine Zielgruppenanalyse sollte Ihr erster Schritt sein, um
sich auf diese neue Situation einzustellen.
Wie Sie diesen ersten Schritt angehen, haben wir hier für Sie zusammengefasst:
