E-Commerce
Natürlich werden besonders die Online-Shops von der neuen
Regelung profitieren. Denn aufgrund mangelnder Sicherheit beim Online-Zahlungsverkehr,
Defiziten beim Datenschutz und rechtlichen Unsicherheiten sind gerade
Online-Anbieter auf weitere Spannen bei der Rabattvergabe angewiesen. Wer
online einkauft, geht noch immer ein höheres Risiko ein, als der "normale"
Einkäufer, das muss wettgemacht werden.
Coshopping
Die für Deutschland neuen Geschäftsmodelle, wie etwa Mengenrabatte
bei gemeinschaftlichem Einkauf zu gewähren ("Power-Shopping"), konnten
bisher wegen der "3%-Grenze" nicht so richtig Anklang finden.
Bleibt abzuwarten, ob die Aufhebung des Rabattgesetzes in Deutschland
dann wirklich was bringt, denn auch in Ländern ohne Rabattgesetz
konnte diese Branche bislang nicht so richtig Fuss fassen, was hauptsächlich
auf die oben angesprochene Problematik beim E-Commerce zurückzuführen
ist.
LetsBuyIt.com, der wohl bekannteste Coshopping-Anbieter, hat
Antrag auf ein vorläufiges Moratorium nach niederländischem Recht
(der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in den Niederlanden) gestellt.
Das Schicksal von LetsBuyIt.com steht auf der Kippe, ist vom Ausgang der
Gespräche mit Investoren im Januar abhängig.
Einkaufsgemeinschaften
Mit Wegfall des Rabattgesetzes entfällt auch das sogenannte Bündelungsverbot.
Dadurch wird die Zahl der privaten und beruflichen Einkaufsgemeinschaften
mit
Sicherheit steigen. Mehr und mehr Einkäufe werden von Grosskunden
getätigt werden, was vor allem in der Automobil-Industrie zu Einbußen
führen kann.
Anbieter von Bonussystemen
Miles und Webmiles, Punkte, Coupons, Kundenkarten
und Rabattmärkchen werden Hochkonjunktur haben. Karstadt hatte
schon Ende letzten Jahres 4 Millionen Kundenkarten abgesetzt.
Die meisten Loyalitäts-Programme sind mit der Speicherung
von Kundendaten gekoppelt und können werbetechnisch prima genutzt
werden. Der Wegfall von Rabattgesetz und Zugabeverordnung ermöglicht
fettere Prämien und interessantere Zusatzgaben.
Die Frage ist nur wie viele Verbraucher sich wie lange und wie "tief"
durchleuchten lassen wollen. Wer in die Entwicklung von anonymen Bonussystemen,
ähnlich den guten alten Rabattmarken, investiert, ist zumindest für
die fernere Zukunft, nicht schlecht beraten.
Der Mittelstand
Mittelständische Unternehmen werden nicht unbedingt als Sieger
aus den bevorstehenden Preiskämpfen (beim Einkauf) hervorgehen. Dieses
Manko kann jedoch durch besseren Kundenservice ausgeglichen werden.
Dazu gehören in erster Linie Kundenberatung, aber auch Kaufzugaben,
Garantieleistungen
und ganz individuelle Rabatte. In all diesen Punkten ist der Mittelstand
dem Großhandel durch größere Kundennähe einen Schritt
voraus.
Unternehmensberatungen
Unternehmensberatungen wie beispielsweise die Verweyen Consulting GmbH
bieten schon "Preis-Stabilitäts-Training" (PST) für Verkäufer
an, um die Bedrohung durch das Phänomen "Smart Shopper" einzudämmen.
Die Verbraucher
Last but not least, die Gruppe um deren (Kauf)gunst es eigentlich geht:
die Verbraucher stehen der Aufhebung von Rabattgesetz und Zugabeverordnung
mehrheitlich positiv gegenüber.
