Affiliate Networks – ein elektronisches Joint Venture (Teil2 )
Affiliate Programme bieten die Möglichkeit, die Herausforderungen beider Parteien zu einer beidseitig profitablen Geschäftsbeziehung zu verbinden. Affiliate Programme eröffnen völlig neue Wege der kooperativen Werbung (Co-Branding/Co-Marketing) und des Collaborative Commerce im Internet. Die Win-Win-Situation für beide Parteien macht Partnerprogramme zur ultimativen Form eines elektronischen Joint Ventures. Mit Hilfe eines Affiliate Programms können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen dort anbieten, wo ihre Kunden bereits sind. Bestehende Vertriebskanäle anderer Websites mit ähnlichen Zielgruppen werden auf diese Weise gezielt für den eigenen Vertrieb genutzt. Tätigt ein Kunde über die Website des Partners einen Kauf, erhält der Partner eine entsprechende Provision. Auch andere Vergütungsformen, z.B. pro Besucher (pay-per-click) oder pro Interessent (pay-per-lead) sind möglich. Die Kosten für diese neue Form des Marketings sind somit rein erfolgsorientiert. Für den Partner bietet die Kooperation eine virtuelle Geschäftserweiterung ohne Investitionskosten und -risiken. Der Partner kann die Zusatzangebote nutzen, um die Attraktivität seiner Website zu erhöhen und gleichzeitig profitable Cross-Selling-Angebote zu etablieren. Vor allem für kleinere und mittelständische Unternehmen bietet ein Affiliate Programm eine hervorragende Methode, zu vergleichsweise geringen Marketing- und Vertriebskosten die Reichweite und Bekanntheit im Internet zu steigern - und dies in einer Form, die bisher mit keiner anderen traditionellen Marketing-Methode erreichbar war.
E-Business Einsteiger können durch die geschickte Akquisition etablierter Internet-Plattformen als Partner von der E-Commerce Kompetenz und Expertise erfolgreicher Unternehmen profitieren und die anfänglichen Herausforderungen geschickt überbrücken. Eine Platzierung auf renommierten Partnerwebsites lässt auch unbekannte Unternehmen größer und bedeutender erscheinen, als sie zu Beginn tatsächlich sind. Für etablierte Unternehmen, mit einem gewissen Standing im E-Business, bieten Affiliate Programme eine hervorragende Möglichkeit diese Position weiter auszubauen und langfristig zu stärken. Und für alle Unternehmen gilt: Je leichter Sie es Ihren Kunden machen Ihre Angebote im Internet zu finden, desto mehr Kunden werden Sie gewinnen. Laut einer Studie von Forrester Research werden Affiliate
Programme alle bisherigen Methoden der Trafficgenerierung und
Umsatzsteigerung
im Internet überbieten. Die Forrester Analysten rechnen damit, dass
bereits im Jahre 2003 21% der Online-Umsätze über Affiliate Websites
generiert werden. Gemäß Forrester gab es im letzten Jahr etwa
2000 Affiliate Programme weltweit. Laut Untersuchungen der Gartner Group
wird diese Zahl bis 2002 auf über 100.000 Programme ansteigen.
Der Autor dieses Beitrags, Dipl.-Ing. Andreas Winkler, von ADENION Affiliate Networks steht Ihnen für weitere Fragen zur Verfügung: info@Adenion.de ADENION Affiliate Networks ist ein Serviceportal zum Affiliate Marketing. Mit Informationen, Technologien und Marketing-Dienstleistungen rund um Affiliate Programme (Partnerprogramme) bietet ADENION kompetente Unterstützung für Unternehmen, die ein eigenes Partnerprogramm aufbauen und erfolgreich betreiben möchten.
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