Bei einer Kooperation schließen sich zwei oder mehrere Unternehmen für bestimmte gemeinsame Interessen zusammen. Dies geschieht auf freiwilliger Basis. Jeder Unternehmer bleibt in rechtlicher und wirtschaftlicher Hinsicht selbständig und ist außerhalb der Vereinbarungen unabhängig. Kooperationspartner kann man beispielsweise in den Zeitschriften der verschiedenen Kammern unter dem Abschnitt: "Wirtschaftskontakte/Kooperationsbörse" per Kleinanzeige suchen und finden.

Formen der Kooperation
Es gibt viele Möglichkeiten der Kooperation. So können z. B. einzelne Abteilungen einer Firma mit anderen Firmen oder deren speziellen Abteilungen Verträge über künftige Zusammenarbeit abschließen. Besondere Arten der Kooperation sind beispielsweise Joint Ventures, Lizenzen, Beteiligungen, Franchise oder strategische Allianzen.

Wer mit Wem
Die Zusammenarbeit kann zwischen mehreren kleinen oder mittleren sowie Großunternehmen und Existenzgründern beschlossen werden. Es gibt Kooperationen unter regionalen, überregionalen und ausländischen Firmen, aber auch zwischen Konkurrenzbetrieben des gleichen Wirtschaftszweiges. So kann z.B. der eine Geschäftspartner das wirtschaftliche bzw. kaufmännische Wissen liefern, während der andere Partner die fachlichen oder wissenschaftlichen Kenntnisse besitzt.

Entwicklungen der Kooperationsbereitschaft
Die Kooperationsbereitschaft nimmt immer mehr zu, inzwischen arbeitet  fast jeder zweite Unternehmer mit einem oder mehreren festen Geschäftspartner zusammen. Häufig dient die Kooperation der Arbeitsplatzsicherung bzw. der Möglichkeit Erleichterungen und  Kosteneinsparungen bei Vertrieb oder Einkauf zu erzielen. Geschäftliche Erfolge lassen sich leichter erzielen, wenn man durch Kooperation bessere Konditionen, Preise und Rabatte aushandeln kann. Trotz dieser Gemeinsamkeiten wollen die Partner wirtschaftlich und rechtlich von einander unabhängig bleiben und lehnen Einmischung der Partner  in ihre Geschäfte strikt ab. Einige Schwierigkeiten bestehen noch, wenn es darum geht, den richtigen Kooperationspartner zu finden. Untersuchungen haben ergeben, daß Unternehmen mit Kooperationspartnern schnelleren Wachstum vorweisen können. So haben z.B. diese Firmen  ungefähr dreimal mehr Arbeitnehmer als alleinoperierende Unternehmen. Trotz des allgemeinen Wachstums findet die Kooperation bei Unternehmerinnen noch wenig Akzeptanz.

Vorteile der Kooperation

• Bessere Ausnutzung der verschiedenen Geschäftsbereiche
• Verringerung der Kosten in den einzelnen Bereichen
• Erweiterung der Produkt- bzw. Leistungspalette
• Gemeinschaftliches Erkunden überregionaler oder ausländischer Märkte
• Steigerung des Eigenkapitalanteils
• Durch höhere Leistungskapazität bessere Möglichkeiten der Arbeitsplatzsicherung
• Bessere Verteilung des Risikos, auch in finanzieller Hinsicht
• Erhöhung der Leistungs- und Konkurrenzfähigkeit

• Voneinander abweichende Auffassung von der Partnerschaft
• Mißverständliche Abmachungen über Aufgabenvertreilung
• Lückenhafte Informationsübermittlung
• Unzulängliche Arbeiten des Partners
• Verschiebung der Leistungsverhältnisse
• Übervorteilung des einen durch den anderen Partner

• In den Kooperationsbörsen in den Zeitschriften der Handwerks- und Handelskammern
• Wirtschaftsseiten von Zeitschriften und Zeitungen
• Über Datenbanken und Vermittlungsagenturen auch für €pa oder Ausland
• Fachausstellungen und Messen
• Berater oder Makler bei Kreditinstituten, Kammer und Verbänden
• Persönliche Kontakte

Vor Beginn einer Kooperation sollte ein sorgfältig ausgearbeiteter, schriftlicher Vertrag abgeschlossen werden. Bedenken Sie, daß einem der Vertragspartner etwas passieren kann, und in diesem Fall, auch für die Hinterbliebenen,  genau definierte Geschäftsvereinbarungen überlebenswichtig sein können. Es besteht auch die Möglichkeit, daß  Kooperationspartner eines Tages völlig unterschiedlicher Ansichten sind, gerade dann ist es von höchster Wichtigkeit, Verträge ohne große Probleme lösen zu können.

Was sollte ein Kooperationsvertrag unbedingt enthalten?

• Genaue Anschriften der Vertragspartner und ihrer Vertreter
• Genaue Bezeichnung des Kooperationsinhalts
• Rechte und Pflichten der Vertragspartner ( z.B.:Zahlungs-/Lieferbedingungen)
• Beginn und Dauer der Vereinbarungen
• Kündigungsmöglichkeiten
• Folgeregelungen bei Beendigung des Vertrages
• Lösungsmöglichkeiten bei Meinungsverschiedenheiten
• Salvatorische Klausel ("Wird ein Absatz eines Vertrages wirkungslos, bleiben die anderen Punkte unberührt.")
• Gerichtsstand
• Ort, Datum, Namen und Unterschriften der beteiligten Vertragspartner.

IHK-Gesellschaft zur Förderung der Außenwirtschaft und der Unternehmensführung mbH,
Schönholzer Straße 10-11, 13187 Berlin
Tel: 030 / 4888 06 - 0
Fax: 030 / 488 06 - 147

Kooperationsbüro der Deutschen Wirtschaft
Uhlandstraße 28, 10719 Berlin
Tel: 030 / 88 26 59 69
Fax: 030 / 88 25 193

Arbeitsgemeinschaft Deutscher Technologie- und Gründerzentren (ADT) e.V.
Rudower Chaussee 5, 12489  Berlin
Tel: 030 / 63 92 - 62 21
Fax: 030 / 63 92 - 62 22
e-mail: adt@adt-online.de

Deutsche Arbeitsgemeinschaft Bildung-Erfindung-Innovation e.V. (DABEI)
Burgstraße 126, 53177 Bonn
Tel: 0228 / 31 79 80
Fax: 0228 / 31 34 54

Bundesagentur für Außenwirtschaften (BfAI)
Agrippastraße 87-93, 50676 Köln
Tel: 0221 / 20 57 - 0
Fax: 0221 /  20 57 212

Bundeskartellamt
Mehringdamm 129, 10965 Berlin
Tel: 030 / 695 80 -0
Fax: 030 / 695 80 - 400

"ADVERTISE" Informationsbörse der Sparkassen
wenden Sie sich an Ihre Sparkasse vor Ort oder:
Deutscher Sparkassenverlag
Am Wallgraben 115, 70565 Stuttgart
Tel: 0711 / 782  - 17 90
Fax: 0711 / 782 - 16 35
e-mail: csauberzweig@compuserve.com
Internet: http://www.sparkasse.de

Kooperationsbörse des Deutschen Industrie- und Handelstages (DIHT)
Adenauerallee 148, 53 113 Bonn
Tel: 0228 / 104 - 541
Fax: 0228 / 104 - 158

Betriebsbörse der Handelskammern (HWKn)
Kooperationsbörse des Rationalisierungs-Kuratoriums der Deutschen Wirtschaft (RKW) e.V.
Ansprechpartnerin: Gabriele Schubert, Abt. "Internationale Beziehungen"
Düsselsdorfer Str. 40, 65760 Eschborn
Tel: 061 96 / 495 - 220
Fax: 061 96 / 495 - 305

Partnerschaftskapital-Agentur der DtA
Sarrazinstraße 11-15, 12159 Berlin
Tel: 030 / 850 85 - 271
Fax: 030 / 850 85 - 299

€-Info-Centren (EIC)
Liste der EIC per Fax bestellen bei:
Kommision der EU, GD XXIII, Brüssel
Fax: 00 32-2/640 93 28

€partenariat:
Im Rahmen dieses Programms finden regelmäßig Treffen statt,
zu denen andere EU-Regionen und deren kleine und mittlere
Unternehmen (KMU) eingeladen werden. Anfragen per
Fax: 00 32-2/296 43 15

BC-Net (Business-Cooperation Network)
Netzwerk, mehr als 500 Berater bearbeiten Kooperationsanfragen
Infos per Fax: 00 32-2 / 296 25 72

BRE-Büro für Unternehmenskooperation:
Netz von über 450 Korrespondenten in mehr als 50 Ländern,
verbreitet Kooperationsanfragen in und außerhalb €pa
Anfragen per Fax: 00 32-2 / 296 42 71 oder 296 60 48