Eine
gute Vorbereitung fängt schon sehr früh an
Ihre Vorbereitungen
für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung sollten nicht erst zwei Tage
vor Ihrem tatsächlichen Gespräch beginnen, sondern schon viel
früher. Im Grunde sollten Sie Ihre Gehaltsvorstellungen immer im Auge
haben, denn Ihr Gehalt hat viel mit Ihren Leistungen und der Präsentation
dieser Leistungen nach außen zu tun. Sie haben, wenn Sie in einem
Unternehmen arbeiten, viel Zeit und viele Möglichkeiten auf ein höheres
Gehalt hinzuarbeiten. Hier ein paar allgemeine Tips für alle, die
mehr Geld wollen:
-
Geben Sie Ihren
Vorgesetzen im Vorfeld gute Gründe für eine Gehaltserhöhung.
Leisten Sie Hervorragendes. Tun Sie sich mit intelligenten und umsetzbaren
Ideen und Leistungswillen hervor.
-
Seien Sie engagiert
und machen Sie nicht nur Dienst nach Vorschrift. Sie sollten immer etwas
mehr tun, als erwartet wird. Achten Sie aber dabei darauf, nicht zu auffällig
engagiert zu sein, und sich nicht nur ausnutzen zu lassen.
-
Machen Sie sich
in einem bestimmten Gebiet Ihres Unternehmens unentbehrlich. Wenn die Firmenleitung
es sich nicht leisten kann, Sie zu verlieren, dann haben Sie eine sehr
günstige Verhandlungsbasis für Gehaltsforderungen.
-
Machen Sie Ihre
Leistungen auch im Unternehmen publik. Befolgen Sie die Regel: "Tu Gutes
und rede darüber." Ihr Chef sollte von verschiedenen Seiten hören,
daß Sie sich engagieren und ein wertvoller Mitarbeiter sind. Hier
müssen Sie aber natürlich auch Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen
beachten, damit Sie sich deren Mißgunst nicht zuziehen.
Betreiben
Sie im Vorfeld eine gründliche Informationssammlung
Um sich gut auf
das Gespräch vorzubereiten, müssen Sie Informationen sammeln.
Recherchieren Sie deshalb gründlich zu
-
den üblichen
Gehältern und Spannen von Gehaltserhöhungen in Ihrer Branche
und Position, z.B. durch einen Branchen-Gehaltsspiegel oder durch das Befragen
von Kollegen und
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der Situation
des eigenen Unternehmens - wie verläuft die Erfolgskurve, welche Gewinne
oder Verluste wurden verbucht, wie sehen die nahen Zukunftschancen aus?
Nur wenn Sie
ausreichend über diese beiden Punkte informiert sind, können
Sie überhaupt erst eine erfolgreiche Verhandlung führen. Nur
so wird es Ihnen möglich sein, eine angemessene Forderung zu stellen
und diese auch argumentativ zu vertreten.
Eine
Gehaltsverhandlung ist wie ein Verkaufsgespräch
Sehen Sie Ihr
Gehaltsgespräch etwa so wie ein Verkaufsgespräch. Das Produkt,
das Sie zu bieten haben, besteht in Ihren Leistungen, Fähigkeiten
und Taten. Das, was Sie dafür haben wollen - also der Preis - ist
Ihr Gehalt. Lesen Sie ruhig einmal einige Bücher über Verkaufstaktiken
und überlegen Sie sich dann, wie Sie Ihr ganz persönliches Verkaufsgespräch
strategisch am günstigsten aufziehen können. Beziehen Sie dabei
Ihre tatsächlichen Leistungen, die Situation des Unternehmens und
die Person Ihres Vorgesetzten in Ihre Verkaufstaktik mit ein.
Bereiten
Sie sich auf Gegenargumente vor
Versuchen Sie
bereits im Vorfeld mögliche Gegenargumente Ihres Chefs zu sammeln
und überlegen Sie sich, wie Sie diese argumentativ entkräften
können. Dafür müssen Sie sich sowohl Ihrer Stärken
als auch Ihrer Schwächen bewußt sein. Stellen Sie sich darauf
ein, daß Ihre Vorgesetzten Ihre Schwachpunkte als Argumente gegen
eine Gehaltserhöhung einsetzen werden. Bereiten Sie deshalb gute und
schlüssige Argumente vor, die Ihre Schwachpunkte weniger bedeutungsvoll
und die Ihre Stärken noch wertvoller erscheinen lassen.
Extratip:
Tun Sie einmal so, als seien Sie Ihr eigener Chef
Lassen Sie sich
einmal auf ein Gedankenspiel ein: Seien Sie vor Ihrem Gespräch einmal
selbstkritisch und fragen Sie sich, was Sie tun würden, wenn Sie Ihr
eigener Chef oder Ihre Chefin wären. Stellen Sie sich die Situation
so bildlich wie möglich vor und beantworten Sie gewissenhaft - und
möglichst auch schriftlich - die folgenden Fragen:
-
Wären Sie
als Chef oder Chefin bereit, Ihnen eine Gehaltserhöhung zuzugestehen?
Wenn ja, warum? Wenn nein, warum nicht?
-
Welche Ihrer
Leistungen würden Sie als Vorgesetzter positiv bewerten? Womit wären
Sie unzufrieden?
-
Was würden
Sie als Vorgesetzte von Ihnen als Mitarbeiter erwarten, was ein höheres
Gehalt rechtfertigen würde?
Sie erhalten
durch diese Übung eine ganze Reihe von guten Argumenten für Ihre
Gehaltserhöhung und sicher auch welche dagegen. Wenn Sie dieses Gedankenspiel
wirklich einmal ausführen, können Sie sich viel besser auf Ihr
Gehaltsgespräch vorbereiten. Ihre Antworten schriftlich zu notieren,
ermöglicht es Ihnen, auch später noch an den Argumenten weiterarbeiten
zu können.
Wählen
Sie den richtigen Zeitpunkt
Wenn möglich,
suchen Sie sich einen guten Zeitpunkt für Ihr Gehaltsgespräch
aus. Günstig ist z.B.:
-
wenn Sie gerade
einen tollen Erfolg hatten oder eine gute Leistung vorzeigen können,
-
wenn sich das
Unternehmen im Aufwind befindet und die Geschäfte gut laufen,
-
wenn - so banal
das klingen mag - Ihr Chef gute Laune hat, gerade aus dem Urlaub zurück
ist oder selbst einen großen Erfolg zu feiern hatte.
Vereinbaren Sie
auf jeden Fall ausdrücklich einen Termin, damit sich Ihr Chef genug
Zeit nehmen kann. Ihre Gehaltsforderungen auf dem Gang oder zwischen Tür
und Angel zu stellen, hat wenig Aussicht auf Erfolg, da Sie so sehr einfach
abgewimmelt werden können und kaum die Möglichkeit haben, Ihre
Forderung argumentativ zu belegen.
Warten
Sie mit Ihrer Forderung nicht zu lange
Unangenehme Dinge
schieben die meisten von uns ganz gerne auf, und ein Gehaltsgespräch
ist sicher für die wenigsten Menschen etwas, worauf sie sich freuen.
Vermeiden Sie es dennoch, zulange mit dem Gespräch zu warten. Wenn
Sie mehr Geld wollen und das Gefühl haben, es auch zu verdienen, können
sich schnell Frustration oder Wut aufstauen, wenn Sie nicht wenigstens
versuchen, mehr Geld zu bekommen. Damit geraten Sie dann aber in eine sehr
emotionale Position, die ein kühles und sachliches Verhandeln fast
unmöglich macht. Deshalb sollten Sie möglichst bald einen Termin
für ein Gehaltsgespräch vereinbaren.
Nutzen
Sie Wartezeiten konstruktiv
Falls Sie aus
taktischen Gründen entscheiden, daß es gerade kein günstiger
Zeitpunkt ist - z.B. weil Ihr Unternehmen in einer kritischen Situation
ist - sollten Sie emotional loslassen, damit Sie innerlich nicht immer
ärgerlicher werden. Arbeiten Sie dann motiviert daraufhin, Ihrem Chef
noch mehr Argumente für eine Gehaltserhöhung zu liefern. Denken
Sie über Lösungen nach, wie das Unternehmen wieder Erfolge verbuchen
kann. Mit einer erfolgreichen Lösungsidee haben Sie Ihr höheres
Gehalt schon fast in der Tasche!
