Maßlos überschätzt haben die Website-Betreiber der Start-Up-Szene im letzten Jahr die Einkommenschancen über Online-Werbung. Maßlos überschätzt haben aber auch die Werbetreibenden die direkte Wirkung der Bannerkampagnen im Netz. Und maßlos überschätzt wurden von Media-Planern und Targeting-Experten die Messbarkeit der Werbewirkung.

Ja, ich weiss: Klicks sind messbar und eine ganze Micro-Branche hat sich zwischenzeitlich im Internet auf das Tracking der Userdaten gestürzt. Alles kann scheinbar nachgewiesen werden: Wo wurde der Banner geschaltet, wer hat geklickt und wieviele Leute haben daraufhin die Produkte gekauft.

So ist es für mich als Werbetreibenden doch nur logisch, daß ich die Bezahlung der Werbeplattformen ganz hinten ansetze: Wenn bestellt wurde, bezahle ich!

Welch fatale Fehlkalkulation!

Ich will nun nicht darüber sprechen, dass keine Werbebuchung auf Litfaßsäulen danach bemessen wird, wieviele Leute in den nächsten Laden stürmen. Es ist auch kaum vorstellbar, dass Fernsehwerbung umsatzabhängig funktioniert. Probieren Sie es doch einmal aus und rufen RTL an: Von jedem Kasten Krombacher, der nachgewiesenermaßen durch RTL-Werbung gekauft wurde geht 1 Mark an RTL.

Interessanter Ansatz, oder?

Außenvor bleiben immer die Effekte wie Markenbildung oder Image.

Doch selbst an den unbegrenzten technischen Möglichkeiten scheitert dieser Ansatz:

• Was passiert, wenn beim Betrachten des Banners das Bedürfnis zum Kauf des beworbenen Produktes nicht da ist, aber ein paar Tage später?
• Was ist, wenn ich meine Reise doch nicht im Netz buche, sondern das Reisebüro vor Ort aufsuche?
• Was ist, wenn ich über den Call-Center mein Produkt bestelle?
• Welchen Anteil an Image hat die Kampagne gebracht usw. usw.

Jeder Kontakt mit dem Werbemittel hat etwas beim Nutzer bewirkt.

Und dieses "Bewirkt-haben" ist einzig und allein auf die Werbeplattform zurückzuführen. Diese Leistung müssen wir honorieren.