Der Experte für Online Werbung, Alexander
Hotz von der KnowOne AG, beantwortet Fragen zum Thema Online Werbung.
Frage: Mit welchen Kosten muss ich
bei der Online Werbung rechnen?
Antwort: Die Kosten variieren sehr stark.
Bei einer professionellen Media-Planung, die qualitativ hochwertige
Seiten berücksichtigt, können Sie von Kosten für 1000 Kontakte
zwische DM 20 (Halfsize-Banner) und DM 300 (Sonderwerbeform) ausgehen.
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Frage: Was bedeutet eigentlich CrossMedia?
Antwort: Media-Planung, die über mehrere
Instrumente in klassischen Medien und Online durchgeführt wird
und damit Synergie-Effekte entstehen.
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Frage(n): Ich möchte gerne Werbung
auf meinen Seiten laufen lassen. Mit welchen Eintrittsbarrieren
muß ich rechnen?
An wen kann ich mich wenden oder soll ich die
werbenden Firmen selber ansprechen? Lohnt eine Bannercommunity?
Antwort(en): Eintrittsbarriere: Funktionierendes
Bannersystem
und gute Kontakte zu Werbeentscheidern.
Sie können sich an die deutschen Vermarkter
wenden. Die direkte Ansprache zu Budgetentscheidern ist natürlich
immer möglich. Wenn Sie diesen Weg einschlagen, müssen Sie jedoch
einen langen Atem haben, da die ersten Erfolge wahrscheinlich erst nach
6-12 Monaten zu erwarten sind.
Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf die Vermarkter,
da diese Ihnen keinen Umsatz garantieren. Bevor Sie einen langen
Exklusiv-Vertrag
abschliessen, denken Sie an das Sprichwort: "Drum prüfe, wer sich
ewig bindet..."
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Frage: Gibt es Auswertungen, welche
Online Werbeformen am erfolgreichsten sind?
Antwort: Der Erfolg hängt nicht nur
von der Werbeform ab, sondern vor allem von der Gestaltung des
Banners und der Konzeption der Kampagne.
Desweiteren ist noch viel wichtiger, wie die beworbene
Website funktioniert. Wir haben schon Kampagnen geplant, die mit sehr wenig
Budget 10.000 Besucher auf die Seite gebracht haben, wovon aber nur 20
Käufe generiert wurden. Diese Rate ist extrem schlecht und es bedarf
dringend einer Überarbeitung des Konzeptes der Website bevor große
Werbeausgaben getätigt werden.
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Frage: Gibt es Tipps/Tricks zur
Mediaplanung?
Antwort: Ja: Nutzen Sie das KnowHow einer
Agentur! Mediaplanung hört sich wesentlich leichter an, als es ist.
Das best-angelegte Geld ist eine gute Planung, denn diese spart
schlussendlich immense Werbe-Spendings!
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Frage: Erfolgreiche OnlineWerbung! -->>
Gibt es hierzu Beratungsangebote zur Online Zielgruppenanalyse?
Antwort: Allgemeine Daten liefert der GFK-Monitor
()
Für Ihre eigene Zielgruppe sollten Sie detaillierte Analysen
Ihrer Website betreiben. Sie können mehr über Ihre User erfahren,
als Sie heute vielleicht glauben....
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Frage: Welche Kosten- und Kostenarten
entstehen, um einen neuen Kunden zu gewinnen? (Von der ersten Kontaktaufnahme
bis hin zur Bestellung)
Antwort: Lässt sich so nicht sagen,
da es entscheidend ist, welche Leistung sie anbieten. Allgemein: Akquisekosten,
Media-Planung,
Werbung,
Userbetreuung, Traffic-Kosten, Hardware, Lagerhaltung, Logistik,
Porto, Telefon, Büro-Infrastruktur, Software, Personal, Kundenpflege....
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Frage: Welche Preisstrategien gibt
es in der Online-Werbung: Cost per Order, per PI (Page
Impression), per Click?
Antwort: Genau diese!
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Frage: Was bringen Suchmaschineneinträge?
Antwort: Knapp 10% der neuen User kommen
über Suchmaschinen. Vergleichen Sie Ihre Logfiles woher Ihre
User kommen und optimieren Sie die Suchkriterien und Suchmaschinen
anhand dieser Ergebnisse
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Frage: Ist die "Werbewirksamkeit"
von Bannern wirklich "messbar"?
Antwort: Klares nein, denn allein der Image-Aufbaukann
nicht gemessen werden. (Siehe hierzu: Artikel
in der infoquelle)
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Frage: Wie erfolgreich ist Direktwerbung
durch Emails?
Antwort: Wir haben sehr gute Erfahrungen
mit Newsletter-Mailings. Wir raten dringend davon ab, Spam
zu versenden oder Emails ohne Erlaubnis zu verschicken. Dieser abgesandte
Bumerang
wird Sie garantiert hart treffen....
