Erst anhand dieses
Profils kann festgestellt werden, wo eventuelle
Versorgungslücken
bestehen. Mithilfe der heute gängigen Computerprogramme kann der Versicherungsberater
auf Ihre Situation abgestimmte Vorschläge machen, wie die Versorgungslücke
zu schließen ist.
Nehmen Sie, im Zweifelsfalle, ruhig ihre Checklisten und Notizen
mit in das Gespräch. So können Sie sichergehen, dass keine Ihrer
Fragen untergeht und Ihr Anliegen intensiv besprochen wird.
Gehen Sie möglichst wach(sam) und ausgeruht in das
Versicherungsgespräch. Je besser Sie sich vorbereitet haben, umso
ruhiger werden Sie vor und zu Beginn des Gesprächs sein, umso weniger
werden Sie den roten Faden verlieren :-)).
Für den potenziellen Versicherungsnehmer ist ein Versicherungsgespräch
dann zufriedenstellend verlaufen, wenn alle Fragen beantwortet und
sämtliche Unsicherheiten aus dem Weg geräumt worden sind.
Aus seiner Sicht muss es nicht gleich bei oder nach dem ersten Gespräch
zu einem Vertragsabschluss kommen.
Versicherungsverträge sind mitunter sehr umfangreich und
viel zu wichtig, als dass man das Kleingedruckte ignorieren könnte.
Lesen Sie sich alles noch einmal in Ruhe durch und sprechen Sie gegebenfalls
mit Familienangehörigen oder Ihrem Partner darüber.
Jeder seriöse Versicherungsvertreter und -makler wird Verständnis
dafür haben, wenn Sie wichtige Entscheidungen nicht so schnell vom
Zaun brechen. Fühlen Sie sich jedoch von Ihrem Versicherungsvertreter
unter
Druck gesetzt, sollten Sie in Erwägung ziehen den Anbieter zu
wechseln, denn Vertrauen kann so nur schlecht zustande kommen.
Eine solide Vertrauensbasis aber ist das Fundament des
Verhältnisses zwischen Versicherung und Versicherungsnehmer!
